友邦人寿在个人养老金市场独树一帜,践行第三支柱发展战略受关注

随着我国社会老龄化进程的加快，国家持续聚焦人民群众多样化的养老保障需求，大力推行以个人储蓄性养老保险和商业养老保险为核心的养老“第三支柱”建设。

一系列政策的出台和实施，已在很大程度上提升了我国养老金融市场的活力，促进了养老保障体系的健全和完善。近期，亚洲养老金融与产业研究院携手中信改革发展研究基金会金融实验室及知名财经媒体第一财经，共同发起了一项针对养老金融领域的深度专项调研，聚焦于我国个人养老金保险市场的发展现状与未来趋势，和友邦人寿首席执行官张晓宇先生深入探讨了友邦在第三支柱个人养老金保险业务中的卓越表现和市场战略。

张晓宇先生表示：“友邦人寿密切关注国家最新的税优政策导向，将个人养老金业务视为战略重点，倾力打造符合市场需求的优质产品。”据了解，在过去一年里，友邦人寿在个人养老金保险市场上取得了令人瞩目的业绩，几乎达到市场份额的半壁江山，凸显出其在该细分市场的强大竞争力。

友邦的成功并非偶然，而是源于其明确的战略定位与扎实的执行力。首先，友邦将个人养老金保险视为核心战略之一，投入大量资源进行产品研发与市场推广。个养政策的受惠人群和友邦养老生态圈的客群高度匹配。友邦人寿的个人养老金保险产品也成为了其“养老解决方案”的重要组成部分。实际上早在2021年，友邦人寿就已经发力“养老赛道”，推出“全旅程、全方位、广覆盖”的养老综合解决方案，一站式满足养老客户对于资金储备、健康保障、康养服务的全方位需求，打造陪伴老人强能、弱能、失能全旅程的康养服务体系，覆盖更广大客群和地区、以及更多样化的养老方式——走出了一条独具差异化竞争力的参与“养老第三支柱”建设的探索之路。

其次，友邦拥有一支高素质的营销团队，精准把握住了不同客群的多元化养老需求，通过专业化、顾问式的营销模式，为客户提供量身定制的养老规划方案，从需求分析、资金预估到保障配置等全方位进行考虑。

友邦保险倡导的养老规划理念强调综合考量个体退休生活的实际需求，包括预期的生活成本、潜在风险保障等因素，从而为客户匹配最适合的金融工具组合，构建起科学合理的个人养老金储备体系。这与国际先进的养老规划理念相契合，也恰恰体现了我国养老金融第三支柱发展中亟需的专业化与个性化服务方向。

然而，做强“第三支柱”仍面临诸多挑战。调研团认为，未来金融机构还需要在以下几个方面继续发力：

首先，提升风险管理能力，优化资产配置策略，确保在长期稳健的前提下提高养老金的投资回报率，增强公众对金融机构管理养老金的信任度；其次，加强对中低收入阶层和年轻人群体的养老意识教育和产品普及，让更多人认识到提早规划养老的重要性，参与到第三支柱的建设中来；第三，进一步完善康养服务体系，构建覆盖面广、层次多样的养老支持网络，包括但不限于居家养老、社区养老和专业养老机构之间的无缝衔接；此外，推动金融科技的应用，通过数字化手段提高养老金融服务的便利性、透明度和个性化水平，降低交易成本，提升用户体验；最后，继续加强与政府部门、学术界以及同行间的交流合作，共同研讨、制定和推动有利于第三支柱发展的法规政策，营造良好的养老金融生态环境。

本次由亚洲养老金融与产业研究院等机构发起的联合调研，以客观中立的态度审视了友邦保险在第三支柱个人养老金保险领域的突出表现。友邦保险通过战略重视与适时调整、依托高素质营销团队的顾问式营销策略，成功构建了在个人养老金市场的竞争优势，并以此为驱动，积极推动了我国养老保障体系的完善与发展。