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发布时间：2025-09-21 02:19:56
| 市场营销专业大学生求职销售简历模板分享 机械设备公司业务员的核心工作是“搞定客户+卖对设备+做好售后”，围绕“售前-售中-售后”全链路展开，具体内容可拆解为三大模块：\n一、售前：找客户、建信任、摸需求\n这是成单的基础，核心是“匹配触达+需求匹配”。\n1. 客户开发：通过线上（行业网站、平台、招投标网站）、线下（行业展会、工业园区陌拜、老客户转介绍）等渠道，筛选有设备需求的企业（如工厂、施工方、经销商）。\n2. 需求挖掘：和客户负责人沟通，明确核心需求——比如“要一台注塑机，是生产食品包装还是汽车零件？要求每小时产能多少？预算范围？是否需要定制功能？”，同时摸清客户隐性需求。\n3. 初步方案与报价：根据需求匹配公司设备型号（或提出定制方案），整理包含设备参数、性能优势、报价明细、交付周期的资料，突出和竞品的差异（如“我们的机床精度比同行高0.02mm，能帮你减少废料率”）。\n二、售中：推方案、解异议、促成交\n这是转化的关键，核心是“专业说服+流程推进”。\n1. 方案演示与沟通：带客户看样品机、去现有客户工厂实地考察（让老客户背书），或通过视频直播演示设备使用；针对客户疑虑（如“价格太高”“担心产能不达标”），用数据回应（如“虽然贵5%，但能耗低10%，一年能省2万电费”）。\n2. 商务谈判：对接客户供应部门，协商价格、付款方式（如签定合同付30%、到货付50%、质保后付20%）、交货期、安装调试责任等细节，平衡公司利润与客户诉求。\n3. 合同签订与订单跟进：协助法务审核合同条款（避免售后纠纷），签订后同步公司生产部门排产，定期向客户反馈生产进度（如“设备已组装完成，下周安排物流”），确保按约定交付。\n三、售后：保服务、维关系、拓新单\n这是长期合作的核心，也是二次开发的起点。\n1. 安装调试与培训：协调技术工程师现场安装设备，教会客户工人使用方法、日常维护技巧（如“每周清理滤网，每月检查润滑油”），处理初期使用问题。\n2. 售后问题响应：客户设备出故障时，及时对接（2小时内响应，简单问题远程指导，复杂问题48小时内派人维修），跟进维修进度，直到设备正常运行，避免影响客户生产。\n3. 客户关系维护与需求/转介绍：定期回访（如每月问候，每季度实地拜访），了解设备使用情况，挖掘新需求，老客户转介绍。#记录吧就现在 #简历修改 #简历 #简历模板 #简历优化 #求职简历 #销售简历 #简历这样做 #改简历 #应届生简历 |
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