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发布时间：2024-05-16 00:27:40
大厂离职一周年，聊聊过去的三百多天，踩过的那些坑： 1、从职场爬梯子，到森林捡宝石。 最大的挑战，还是来自于收入的不确定。 我是在工作第6年加入的大厂。6年的时间，我的薪资对比第一份工作翻了6倍。 一步一步打怪升级，一次一次升职加薪，从小船到大船。 说来好笑，当时进大厂是被内推的，面了三个部门，都过了。 而就在入职的三年前，先后两次求职阿里，均告失败。。 如果非要上点啥价值： 终局一定是美好的，如果还不够美好，那就一定还没到终局。 说回来~ 从大厂离开的短短一年时间里，前后换了3.5个项目。 这里面最大的负担，来自于心理压力，最大的心理压力来自于收入的不确定。 就像小标题说的，捡到宝石就能卖个好价钱，但能不能捡到宝石，是个概率问题。 并不是像爬梯子似的，进一步，就是更高一点。 所以，这里的坑，我总结为 首先做好收入不稳定的心理准备。 如果不知道要怎么做准备，可以去看一部电视剧《鸡毛飞上天》。 看主角的起起伏伏，把自己带入进去，应该会有初步的感受。 2、原来，业务能力不值钱！ 在打工人的序列里面，在这么多年的教育体系中，一直被告知，专业非常重要，甚至是最重要的。 在尝试做了几个项目之后，发现，业务能力竟然是办成事最不重要的一环。。。。 太讽刺了。。。 怎么得到这个结论的呢？ 第一个项目，有利润，但销售量太低，定价太高，而毛利又低于行业平均。 不能用常规的渠道打法来做。 想破这个局，要么创始人ip，靠内容拉免费流量，靠信任完成低成本获客； 要么拉融资，靠血条足够厚，慢慢建渠道，囤老客； 最后一招，调产品，或者重新定价，把毛利拉高，这样才有更多空间，让渠道把信任“卖”给你。 但最终都因为创始人意愿、行业环境、个人认知等，没能顺利落地。发觉风头不对，赶紧跑路~ 发现没，上面的每一条都跟业务能力没啥太大关系。 这次也是自己真的感觉到，深深的无力感，也对那些真正能做成事的，深深理解人家的不容易。 第二个项目，老字号天猫增长见顶，想试水抖音自播。 我知道当前的市场环境大概需要多少的毛利，在进到项目前，也跟负责人多次沟通强调~ 但最终，竟然是因为老一辈掌舵人的个人意志，导致一系列连锁反应，最终抖音的项目全线收缩。 可惜了，三个月的时间，从0起自播，日播5小时，收入近十万的成绩~ 喏，还是跟业务能力无关。 所以，这里的坑，我总结为 ①请对金钱的力量，保持足够的尊重：钱确实不能搞定所有事，但也确实能搞定绝大部分的事。 ②人货场，客户-产品/供应链-传播/成交场域，控一可糊口，控二有利润，控三直接起飞！ 而所谓的业务能力，只能解决场域这个环节中的一小部分问题。 资金实力、组织能力、认知（对机会的判断），是明显权重更高的元素。 搞笑的是，曾经我对这些更重要的元素，重视度远远不够。 3、你是不是真的想挣钱？ 先说一个搞笑的事： 我的业务咨询对外报价1999/小时，但是目前成交量为0。 所有的潜在客户在我报价之后，统一回复都是 【我回去整理一下需求】 不知道是不是商量好的。。。。 定价逻辑是，我愿意用多少钱卖掉我陪闺女的时间。 典型的基于供给成本的定价。 我当然知道这不符合挣钱收益最大化的原则，但这是我这个阶段的选择。 如有需要，我随时可以降价，在成交量和定价之间，找到合适的平衡。 甚至我可以为了扩大足够的客户筛选池，把我的咨询单价下降到一个不合理的水平。 这样我就可以看到更多样本，就有机会挑客户了。 所以看到了吗，至少现在，我并不是真的想挣钱。 或者说，我的目标，并不是个人收入最大化，我对钱没有从血脉里滋生出来的渴望。 所以，这里的坑，我总结为 你得想清楚不同的阶段，目标 - 收益 - 成本 - 风险，别纠结~ 不要因为本身就是拒绝人的高定价，导致没人买，就心里别扭。 别觉得上面逻辑不对~ 理智上，我知道成交率一定会低，但是客观上，情绪就是会不好~ 呵，我可能就是傻波一。 未完待续~ 下一篇写点开心的，这一年来靠手艺取得的小成绩~ |
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