自我介绍： 阿瑜，原名曾瑜，32岁，坐标云南昆明，主业是二胎全职妈妈副业是小红书母婴育儿博主，共有阿瑜妈妈，阿瑜的育儿经两个账号，小红书粉丝5万，抖音75万粉，淘宝逛逛7000多粉。
我做小红书之前是什么状态呢？
1️⃣产后焦虑我做小红书的时候，我家二宝刚满3个月，这期间我饱受产后焦虑折磨，白天很正常，一到晚上就非常悲伤，整晚无法入睡。因为正在哺乳期，医生也不敢给我开药，我一直处于这样的焦虑状态，还要照顾小宝。
2️⃣职场瓶颈生二胎前我我带着一个不大不小的销售团队，最多的时候40多人，休完产假回到职场 ，从原来风光的团队主管变成了一个普通销售，之前所有付出付之东流，加上几起客户恶意退保，我对之前工作感到非常失望。看到很多同学都是事业有成，有的读研考博，有的考了公务员。 而我30岁了却面临失业，似乎又变得一事无成，需要重新找工作。
3️⃣大宝自闭孤僻，不和我亲近大宝一直都是奶奶带，2岁多了，几乎不和人交流，和我也不亲近，这让我很焦虑，所以小宝生下来后，我想自己带，当然我婆婆也没有精力再给我带小宝。所以很多人问我怎么坚持把小红书做下来的，那其实原因只有一个：痛点够痛，没有退路。
在这样的状态下，我想找一份工作，既能够照顾我的孩子，又能有收入，时间相对弹性的。但这个几乎是不可能的，没有一家公司能满足我这样的需求。还有一种选择就是请人带小宝，我出去找其他工作，可是那么小就交给一个外人，我能放心吗，能安心工作吗？我又要找一份什么样的工作呢，过几年对工作不满意，又再换工作吗，那结果可能就是我40岁了，我依然面临找工作换工作的尴尬处境。
接触了小红书
那个时候我家小宝正经历严重的肠绞痛，每晚上都哭的撕心裂肺。我经常和我的好闺蜜交流。她说，你去下载一个小红书，上面都有护理攻略。我就这样下载了红书，查找肠绞痛护理攻略。后面孩子又经历了湿疹，我也去查小红书。我发现小红书比百度好用，它的内容都是偏干货，实用型的，现在百度去搜都是广告，也不像抖音那样需要搞笑需要槽点。我觉得我也可以做。
敢于开始，我的起号过程
于是我拍了我的第一条视频，给宝宝拍的排气操第二条是湿疹护理，因为那个时候都是纯经验分享，没有爆款思维和方法，所以流量不是特别好。可以看得出来，不管是表现力，还是封面做得都很稚嫩。可以看到我视频拍摄是抱着孩子拍的，只要孩子不哭，我都是抱着拍摄，所以只要想开始，你就可以随时随地。
开始学习我开始系统学习
如何写文案，如何做爆款，如何做封面，还有剪辑。学习的时间：喂奶的时候，做饭的时候，上厕所的时候，带上耳机，就可以了。经过学习后，终于来了第一个小爆款大爆款来了这篇笔记给我涨了6000粉，远超赞藏。就是这样一篇笔记我的账号就起号成功了。
可以看到，妆容很差，那个时候还在做牙齿，总之就是形象不是很好，剪辑也是最简单转了文字，剪辑了卡壳的地方。还有就是前后光线不一样，因为这条视频从中午拍到了晚上。中途孩子醒来耽误了几次。给大家看我的起号过程想表达什么呢？毕竟我知道你们更想看我变现情况怎么样？
我想表达的是，你不一定要准备充分才开始。妆容不精致，孩子没有人带，普通话不标准，环境不好看，不会剪辑，都没有关系。只要开始去做，就会开始有结果。直到今天为止我做视频各方面都有了质变的提升但是我个人表现力也没有做到完美，我普通话依然被网友吐槽。但是那又怎么样呢，自己把钱赚到手，who care？
阿瑜目前自媒体变现情况怎么样？
有姐妹会问，粉丝感觉也不多呀，能赚钱吗？我目前主要的变现方式是品牌接广，我大号目前报价是5000一条视频小号是1500一条视频淡季：大号每个月能有4-5个广告，收入在1万-2万左右旺季：母婴节，6.18购物节，双11，年货节的时候一个月可以接15-20个广，收入有个40000-50000左右。
这个是双11 的收入
今年2月接的单31400
小号是12月份才开始做的，总共更新了10多篇视频，目前2月接了4个广告。
纯收入4100，这个账号目前是我老公运营。
4100虽然不多，只能抵我一个广的收入，但是对于我老公他们上班族，每个月让加薪1000都很难，额外有这4100，也是一笔外快，能减轻不少压力。
淘宝逛逛同步更新，有活动的时候有3000-4000块钱，能够抵消我家一部分房贷。抖音目前没有时间做直播带货，暂时没有变现。
小红书另一个收获就是：有用不完的母婴产品
宝宝的营养补充剂：钙镁锌，DHA，叶黄素，益生菌，从来没有间断过。根本吃不完。婴儿辅食机，辅食油，米粉，胚芽米，磨牙棒，多到送人。还有家居用品：学习桌，书架，绘本，点读笔，爬爬垫等灯具合作的从我家卧室吸顶灯换到客厅，在到大路灯。包括宝宝洗护用品，自从做了账号，我就再也没有买过，都是大品牌的。护臀膏，防晒霜，面霜，洗面奶，二合一洗护等等虽然没有大富大贵，但是对于我这样一个全职妈妈来说，既要带娃又要做家务，我自己已经很满意了。像现在这种大环境，我要出去找一个月入过万的工作，而且还能照顾孩子，几乎是不可能的。
接下来看看适合宝妈们的小红书变现方式
1️⃣蒲公英后台接广这个是小红书最传统的的变现方式粉丝满1000后，进行实名认证，就可以开通了。开通之后，设置好接广的报价。品牌商家可以在后台看到你的账号，比如飞鹤奶粉看中你的内容，想请你做一个推广。他们就会在后台先邀请你，你同意之后获联系方式，然后加微信询单对接，确定合作后，他们会在后台给你下单，提前把钱付给平台。你把视频广告拍好后上传，合作完成，钱就进入你的小红书账户。接广变现，报价一般是粉丝数的10%，粉丝1000，就是100元一条。 不过这个不是固定的，比如母婴育儿赛道，就可以做到15%-30%都可能。我的大号3.8万粉报5000算比较保守的，小号4000粉，报1500，就超过30%图文广告，一般会比视频报价低一点，但是图文制作过程没有视频复杂，效率高很多。如果有的姐妹，暂时不想自己出境，表现力不自然，那完全是可以从图文做起的，小红书本来就是图文起家。
2️⃣薯店配合视频图文带货粉丝为0就可以开通薯店了，薯店是小红书去年才起步的，小红书对视频带货都有流量扶持。这点对于本身就是开店有产品的人来说就非常友好，像有的姐妹是开母婴店的，开服装店的，做绘本馆的，或者有土特产的，总之就是你有产品有货源。这种在视频或者图文中直接植入你的产品，然后进行挂车售卖，直接变现。还可以配合直播一起售卖你店里面的产品
3️⃣知识付费卖课接单只要你有一技之长，完全可以低粉高变现，同期我的自然拼读的同学，2000粉的时候，他一个月成交30000左右。而我2000粉的时候还在接几百块钱的广告。假设你有一技之长，比如你是个英语自然拼读老师，你会数学启蒙，你是家庭教育指导师，你是室内设计师，或者你会减肥，营养师，健身教练，通乳师，产后修复，等等总之只要你有一技之长，你就可以做知识付费。 如何做呢？ 先通过对应赛道的专业知识输出，比如家庭教育指导师，你就可以先通过视频或者图文形式去分享育儿知识，（孩子打人怎么办？孩子沉溺于手机怎么办？如何教孩子情绪管理？如何养育二胎？），先积累粉丝，然后引流到微信私域。卖自己的课程。当然现在小红书上也可以直接完成转化，把你的课程海报做好，挂小红书薯店，然后发布笔记的时候把课程带上，或者直播的时候直接卖课进行转化，然后到私域进行上课交付。 当然如果你目前没有知识付费课程，那可以和有课程的机构合作，像我们有伙伴代销德福宝宝的胎教课程一篇视频也引流变现3-4万的。
4️⃣直播带货直播这块是小红书大力推行的，有大量流量扶持。如果自己有产品，开通薯店，0粉就可以直接开播。那如果自己没有货源，需要选品台的品。那就需要你快速涨到1000粉，开通直播选品权限。然后和你中意的商家对接，选择你想要带货的品类，他们给你邮寄样品，你熟悉手卡，然后排好品进行直播预告，把直播预告给到小红书官方，他们会进行推流。直播这块需要打持久战，需要和视频相结合一起做，短视频带动直播，直播又反哺短视频。咱们社群有之前是做抖音主播的姐妹，完全可以抓住小红书这波流量风口，花半年到一年时间做起来。
接下来给大家讲定位模块
定位的重要性就像是大学选专业一样。定位不对，就算你涨了粉，很有可能你也无法赚钱。那就会比较糟心。
第一层次纯素人阶段： 没有特别的想法，暂时没有积累专业内容 定位：选一个容易上手的方向，先做流量积累经验，快速到达1000粉（开通所有的权限，薯店（挂车带货），蒲公英（接广，直播选品权限） 下面几个赛道：是我比较建议宝妈和宝爸去做的
1️⃣母婴赛道
因为群里的大部分都是妈妈群体：那其实我们对孩子的教育，养育多多少少是有点经验的。就算不是很懂，但是只要稍加学习还是能讲得出个123.母婴赛道属于比较好变现的赛道
1. 这类群体的购买能力很强，从孕期到出生，再到养育，都会有大量的母婴产品：比如营养品钙，DHA，叶黄素 ，锌。比如奶粉，奶瓶，牙胶，尿不湿，面霜等等，
2. 同样粉丝量，母婴广告报价会比其他赛道高出2-3倍。因为都是精准粉丝。所以大家可以看到我的这个小号：虽然才4000粉丝，报价是1500，远远高出粉丝量30%。大号粉丝是38000，报价一条视频是5000，也远高于其他赛道的10%来报价。
3. 母婴赛道适合做的细分赛道有哪些呢如果你家孩子现在还在1岁以内：那你可以做新生儿护理的方向比如如何给宝宝洗澡，如何护理红屁屁，如何给宝宝拍嗝，如何护理肠绞痛等等
如果你喜欢买买买：那你可以做好物测评，好物分享
如果你擅长做辅食：你可以做辅食分享
如果你喜欢给孩子玩游戏，你可以分享早教
如果你就是想记录宝宝的成长，你可以做宝宝vlog
总之，只要你想做，你就可以找到自己的细分赛道 。
那如果是奶爸适合做母婴赛道吗？太适合了。奶爸这个人设就比妈妈更有优势。很多妈妈多会羡慕这种能带娃，懂这么多育儿知识的爸爸，而不像自家老公什么都不会 奶爸人设会更易获得粉丝的信任，很多品牌也会比较喜欢奶爸人设 奶爸属于研究型，知识型，感觉比较严谨靠谱，做好物测评，育儿科普说服力更强而且宝爸在小红书可是自带流量呢。
2️⃣大健康减肥赛道 如果你曾经从胖变瘦的经历，或者你此时此刻正在胖并想减肥那你可以做减肥分享，减肥打卡，分享每天的一日三餐或者运动变现方式主要是接知识付费卖课，做训练营，也可以接广
3️⃣家居赛道 如果你家刚要装修房子，那做家居真的很香 。家居比母婴赛道更赚钱，因为都是比较赚钱的大件做账号过程中还会有许多大件品牌来找你合作置换，省钱还能赚钱。当然如果你是母婴结合家居赛道一起做，那就是接广变现的天花板了。家居赛道变现方式主要是接广和直播带货居多。
第二层次就是兴趣发展方向 穿搭，美妆，摄影等变现方式：直播带货，接广，也可以做训练营，教别人如何穿搭，教别人如何拍照
第三层次专业特长 比如英语自然拼读，家庭教育，心理咨询，数学启蒙，设计等我小号走的也是家庭教育咨询，这类账号主要变现方式是做知识付费卖课程，也可以做直播带货。
第四层次有自己的变现产品 如果你目前有自己的产品，比如你是服装店老板，或者你有比较靠谱的货源，像茶叶，绘本，服装，母婴家居用品。变现方式：可以直接开通薯店，做视频带货，或者直播带货小红书可以做的赛道很多很多，万物皆可变现今天我就先举这几例子，后续学习营会给大家详细的寻找个人定位方式方法公式，协助还没有找到定位的小伙伴。
最后给大家讲我的自媒体变现心法
一个人能不能做成事情，其实和底层的心法是有很大关系的。反而技能方法这些是其次的。
1️⃣每天把投资自己，把不断精进和自我成长作为第一要务这个对于我们妈妈群体来说，这点非常重要。因为我们时间都是碎片化的，可能忙忙碌碌，一天结束躺在床上的时候，却发现自己什么都没干，非常空虚。我的第一个改变就是把看书这件事捡起来，今年看得最多的是育儿类的书籍。一方面有利于我自己输出视频内容，另一方面在书里我也得到了治愈。另一个就是付费学习：我每个月的收入我会抽出一部分用来学习，比如我这个月有2万4，那另外4000我会用来付费。当然付费是建立在我的收入基础上。我会给自己定下目标，如果这个月收入达到多少我就去学某一个课程。对普通人而言，想要获得改变，最简单的就是每日学习。更新自己的大脑。一天积累一点，到一定程度就会有质变。
2️⃣坚持的力量有的人做账号，可能两个月没有起色就很快放弃了。我记得我刚开始拍视频的时候，很多人都说我起不来，表现力太差，手总是动来动去。但是我相信我通过学习，一定可以做成，先定个目标，先拍个100条视频再说。事实上，还没有拍到100篇，我的账号就起来了。我的徒弟玥玥妈，当时我也是这样给她说的，先定个目标，拍个100条再说。果然她拍到十几条的时候就出爆款了，1个多月时间粉丝已经有7000多，目前已经接到广告邀约了。
3️⃣你今天的一切都是3年，5年前你的思维观念行为决定的我们今天所有的一切都是三五年前种下的种子熟悉我的人知道，我其实在19年的时候开始在抖音上讲过视频就是我那个时候开始意识到互联网的重要性，想通过互联网来拓客可惜没有找到一个学习的路径。今天的我可能还不够优秀，但是我相信通过此刻开始学习，再未来的三五年，我肯定是一番样子。就像我现在开始疯狂学习家庭教育和心理学知识，今天的我可能还是一个家庭教育的小白，但是我相信过个三五年，我会在这个行业有自己一席之地。今年我还有个目标是考心理健康教育的在职研究生，希望大家和我一起见证。
4️⃣刻意练习成长型思维我非常认同《有钱人和你不一样》这本书里的一句话。有钱人专注于机会，而穷人专注于障碍。同样是决定做账号，有的人看到的就是重重困难障碍没有时间，口才不好，文笔不好，长得不好看，不会剪辑。所以在动心几秒后，迅速放弃。过了三五年后，你发现他依然没有改变。有的人决定做账号，她是看到做账号能给他带来的改变的机会，所以所有困难他都会想办法去克服，不会就去请教就去学习，最终实现自己目标。
好了，伙伴们，我今天分享就先到这里。所有内容均来自掏心窝的肺腑之言，都是自己亲身实战得来的干货！感谢你的聆听！最后希望新的1年都能热辣滚烫，让自己赢一次，给自己一次变好的机会。 | 