工作职责
1、全球/区域大客户销售策略规划和执行:
策略规划:协助大客户部副总裁制定针对全球大客户的销售成长策略,包括客户细分、市场和竞争动态、目标设定、销售策略;
合同谈判与管理:能独立负责与全球大客户的商务合同谈判,确保商业条款的优化和风险控制;
市场信息监控:关注行业发展、目标客户的行业动向,参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见;
销售费用管理:对大客户的订单预测、出货、回款负责并把控潜在风险,制定负责区域/客户的年度、季度、月度销售计划并高效执行。
2.客户关系发展和管理:
协助总经理建立并维护全球大客户档案,跟进和落实售前售后方案,跟踪客户反馈信息;
建立和维护与全球重点客户关系,理解客户需求,以增强客户满意度和忠诚度;
完成领导安排的其他相关工作。
衡量指标:
1、跟单流程准确率与完成效率,回款及时性;
2、完成订单数量,销售额及利润率等;
3、内外部客户满意度。
任职资格
学历:本科,化工,植保,国际贸易专业优先。
语言:英语听说读写流利;大学英语6级。
工作经验:
1、5-10年农化行业或相似销售经验;
2、具有独立开发客户能力,过往有销售实绩出色和成功开发案例的,优先考虑。
素质要求:
一、专业胜任素质(知识及技能)
1、熟悉农化产品,了解农化行业整体概况;
2、优良的市场调研能力与客户管理能力。
二、能力胜任素质
1、宏观管理、调控能力强,大局观强;
2、执行能力强,能处理和协调各种事件;
3、对待工作细致认真和保持谨慎的态度;
4、快速学习能力及优秀的沟通协调能力;
5、良好的合作意识,能与相关部门保持密切沟通。
三、职业操守胜任素质
高度的责任心和事业心,有进取心。
四、心理胜任素质
1、抗压能力和心理承受能力强;
2、善于调节心态,心理素质稳定;
3、理智应对各种压力和突发事件,能够做出恰当的判断,处理问题果断。