栏目 | 灵机一洞【察】
干货 |教育行业 素材解析
灵机一洞【察】是超级汇川广告平台的洞察栏目，不定期向行业分享平台的洞察内容、经验干货，希望为客户和代理商/服务商的朋友们提供“灵机一洞”的灵感和行业营销运营的深度思考与借鉴
教育行业的广告投放中，行业细分更加细致，广告素材创意进一步追求更加高效和更好转化。要想获得好的投放效果，需要深挖细分行业特点，总结行业洞察及爆款素材思路。
超级汇川通过第三方监测数据分析行业素材，同时对比平台内的广告投放素材，总结行业爆款素材特点，希望给教育行业广告主一定启发。
从大盘投放广告创意数来看，头部赛道主要以学历教育、职业技能培训、少儿启蒙为主。APP方面，以K12、少儿启蒙为主要头部赛道。表单线索收集方面，市场创意买量头部赛道主要以学前教育、学历考试、K12为主。
从市场创意买量样式来看，视频和图片样式平均比例APP约为55%：45%；表单线索收集约为65%：35%，其中，竖版视频占比明显高于横版。
面对教育行业用户需求和市场趋势变化，超级汇川广告平台结合广告主的曝光需求，针对教育行业不同细分行业广告素材投放特点，为广告主在UC浏览器内提供优于行业常规素材模式的创意内容，帮助客户更好实现用户流量汇聚和长效经营。
整体市场上，少儿启蒙类广告以产品实录+口播解析为主，并模拟真实情景展示产品优势，刺激转化。
超级汇川爆款素材案例针对产品实录类的调优策略是通过产品课程录屏，全面展示玩、认、练、写，全方面讲解课程优势，吸引用户下载。
针对情景剧类素材案例的调优策略是融入真人情景+产品对比+产品实录，对比传统，讲述产品优势，吸引用户下载。
财商理财广告行业素材特点以口播情景剧为主，展示产品优势。如下图情景剧案例，通过情景剧创造用户对比的差异，产生焦虑输出利益点，无门槛入门促使用户转化。
真人口播的案例中，通过前贴图片吸引用户兴趣，口播形式输出利益点，低门槛利用碎片化时间促使用户转化。
超级汇川爆款素材针对真人口播素材的调优策略以前置贴片+口播为主，展示产品优势，具体包含：
第一个案例是通过真人口播揭露用户痛点，讲解产品低风险0门槛，促使用户转化。
第二个案例是通过前置切片吸引用户观看，口播讲解福利0门槛促使用户转化。
健康养生广告行业素材特点以口播+教学为主，展示产品优势。下图真人口播案例一通过情景教学+口播讲解的形式吸引用户兴趣，通过高价值产品低价卖，简单易懂等福利促使用户转化。
案例二通过口播+教学的形式，讲解产品优势，同龄人学习场景案例，低门槛低成本促使用户转化。
超级汇川爆款素材针对真人口播也有两种调优方式：
第一个案例，通过口播+教学形式讲解产品优势，然后通过同龄人学习案例展示促使用户转化。
第二个案例，通过口播+教学形式讲解产品优势，最后通过限时免费促使用户转化。
艺术培训广告行业素材特点以口播+产品教学为主，展示产品优势。下图案例一通过课程真实录屏+口播产品优势讲解吸引用户兴趣，以低门槛福利促使用户转化。
超级汇川爆款素材针对真人口播素材调优策略有两种：
第一个案例通过口播讲解中老年用户可以低门槛学习从而吸引用户兴趣，最后通过福利展示促使用户转化。
第二个案例通过口播讲解+真实课程教学吸引用户兴趣，最后通过福利展示促使用户转化。
教育行业广告投放素材创意呈现多元化、个性化、注重用户体验等特点，超级汇川广告视频素材在行业通行投放素材模式上进行调优，为品牌提供了更加广阔的空间。
针对用户的需求和痛点，超级汇川广告爆款素材通过口播、教学等形式搭配组合，更进一步突出教育产品的优势，从而更好地引发用户的共鸣和需求，提高广告转化率。
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