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发布时间：2025-10-18 04:16:48
| 研究发现：长的越丑，会被误认为能力越强 论文标题：The Faces of Success: Beauty and Ugliness Premiums in e-Commerce Platforms 以下由OpenRead根据论文内容总结： 研究背景： 社会上普遍存在对外貌的偏爱，这在约会、招聘和广告等领域都有体现，通常被称为“美丽溢价”。然而，对于外貌不佳的人，一些研究开始发现“丑陋溢价”的现象，这表明外貌与成功之间的关系可能不是简单的线性关系。在客户对客户（C2C）电子商务平台上，卖家的个人资料照片是形成第一印象的关键，但关于外貌如何影响在线销售的研究还不够深入，特别是对于外貌处于中间水平（普通）的卖家。 … 结果和发现： 1. “U”形关系得到证实： 在爱彼迎的入住率数据和五英里的销售时间数据中，都发现了面部吸引力与销售业绩之间存在显著的“U”形关系。外貌极佳和外貌极差的卖家都比外貌普通的卖家表现更好，证实了“普通惩罚”的存在。 2. 中介机制： a. 美丽溢价机制： 具有吸引力的卖家因被认为更具社交性和能力，从而提高了信源可信度和购买意愿。社交性带来的影响比能力更显著。 b. 丑陋溢价机制： 缺乏吸引力的卖家因被认为更具能力（基于“补偿性适应”的刻板印象，即他们必须更努力工作），从而提高了信源可信度和购买意愿。普通卖家在这两个维度上都落后于极端群体。 3. 产品相关性调节： 对于外貌相关产品，吸引力卖家的社交性中介效应更强。 对于专业知识相关产品，缺乏吸引力卖家的能力中介效应更强。 4. 性别差异： 跨性别影响存在不平衡。对于有吸引力的女性卖家，男性买家并不表现出更强的“美丽溢价”。然而，女性买家对缺乏吸引力的男性卖家表现出更强的“丑陋溢价”，认为他们更有能力（支持“技术宅”的刻板印象）。 … #变丑的坏习惯 #多漂亮才算漂亮 #颜值 #容貌焦虑 #男女差异 #女生必看 #男生穿搭 #女性成长 #职场 #打工人 |
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