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发布时间：2025-04-04 08:08:41
| 电商公司运营岗位，提成模式就3种形式： 营业额、毛利、净利润.\n用哪一种来的好\n我们服务了那么多电商同学当中，这三个都有。看完这篇文章，不要盲目的改你们公司提成模式，\n如果改完之后，收入变少了，那你的运营就会出大问题了。\n \n下面分析一下利弊：\n净利\n其实净利有个好处\n完全的利益共同体\n老板赚钱，公司赚钱\n不会出现员工赚了蛮多钱，结果算下来老板没钱赚\n但是他有个致命缺点：运营算不出来自己赚多少钱\n所以他就不会去努力\n那净利跟毛利之间，包括销售利润，怎么来去核算的呢？\n员工不认同的就是这个管理成本\n那也就说：你财务部多招一个人\n都有可能增加公摊的成本\n所以这个时候，运营其实很不认同\n其实对员工的积极性是很弱的。\n \n好那毛利呢\n毛利有个很好的优点好算\n他一下子就可以算出来了\n但是呢，也有个缺点\n那比如说毛利的话呢\n可能你要用些软件对吧\n比如有的公司用BI，用的不错的\n就很好的把毛利\n毛利就可以算出来了\n把退货的成本等全部可以把它算进去了\n但是呢\n如果有的公司里面\n他没有这一套\n算出来会比较慢一些\n有的老板用\n销售额来提成\n有一个很好的优点是\n不公布你的产品的成本\n有的老板还是很在意这一点\n所以他就发现：不想让有的员工知道产品的成本\n那这样的情况下他就变成了用的是销售额的提成\n优点：\n产品的成本不跟我公开\n更好算，按照销售额的点数算\n但是缺点来自于什么\n员工跟公司不是个利益共同体\n那如果是运营他希望你按照销售额给他提的话\n他就希望销售额变得越来越多\n那销售额变多方法\n其实有两个\n两个是老板很不认同的\n第一个降价\n第二个增加推广，拼命去做付费\n其实也是老板不赚钱，员工赚钱了\n那这种问题如何来避免呢\n一张表格就可以很好的把这个避免掉\n你每个产品当中链接的毛利老板大概是有数的\n你直接给他定个推广的占比\n假设这个产品的毛利是40\n你告诉员工是这个\n这个产品的推广占比就是20%\n那20%的情况下呢实际他只推广\n用到了15%也就说给老板省下来了\n5个点的推广费\n那请问这样的情况下要不要给奖励\n肯定要给\n那怎么给\n每降下来一个百分点\n给他增加0.08%的提成\n你这边增加了5个百分点\n那就增加了0.4%的提成\n原本是提成1个点\n你给我省下来的\n我都会来给你增加\n那如果超了呢\n同样超了反过来就扣\n那你扣的就会少一点\n你不要扣0.08，你可以扣0.06\n对吧增加的情况下\n提成点就会下降\n那就可能\n拿不到百分之一了\n可能就是0.8了\n或者0.9了\n所以用这样的方法的话呢\n也是可以相对的避免掉\n那哪一种好\n鞋子合不合适脚知道\n存在即合理\n#电商运营提成 #电商干货 #激励式电商管理 #帮帮堂 #电商创业 #运营 |
