用人单位招聘的底层逻辑

  现在的大环境，相信除了早已财务自由很久不上班的人，应该都能感受到求职的不容易。举个例子，现在随便一个稍微体面的、收入还可以的岗位，只要一在招聘软件上发布，就会被简历轰炸。招聘者已读不回已经是常态。越是这样，我们越要思考，现在用人单位的招聘逻辑是怎么样的。

  真相总是扎心的，对于不同的岗位，用人单位的招聘逻辑不仅不同，甚至是完全相反的。

  先问大家一个问题，大家知道为什么to C销售（比如卖保险、卖养老产品、推信用卡、卖POS机等等）岗位，一般来说对应聘者的学历、家庭背景没有很高的要求吗？不要杠我现在保险销售也有很多985、211，我说的是招聘的最低门槛。

  再问大家一个问题，为什么互联网行业的基层岗位，比如前端、后端、测试等等需要加班加点来完成上线任务的岗位，对学历的要求比同厂的职能岗位或to B机构关系维护要低呢？

  很简单，因为to C的基层销售和一线开发员工是妥妥的工具人。对公司来说，这些岗位需要的是所谓“有狼性”，对金钱充满欲望的人；需要为了赚钱“不择手段”，愿意以自己的时间、健康、家庭来换取金钱和晋升机会的人，一个需求层次还停留在生理需求、温饱需求的人，会出卖自己的时间、自由、尊严、良心、底线来换取生理的基本满足；需要做完一单生意，就去做下一单的，而不是花大量时间在维护老客户上。而to B 机构客户就那么几家，得罪一家都有可能让你在行业里混不下去，因此和对待 to C 客户的逻辑不一样（私行客户、超高净值客户除外，参考对公的逻辑）。

  述岗位还有一个特征，就是偏好招外地人，有的岗位甚至领导明确要招欠发达地区的农村人、如果是多孩家庭、父母没有养老保障、自己生了多胎还有房贷，那就更完美了。

  而对于一些接近核心管理层的岗位，或者对个人道德操守要求比较高的岗位，则有着完全不同的招聘要求。比如大型企业的机要秘书岗，一般都要求是本地人，就算不是本地人，也需要是其他发达地区本地人。除了本地人这个要求外，一些核心文职岗位还偏好海归名校，还会审核应聘者的家庭背景。有的领导会直说，不招家里缺钱的，这个岗位就是要招不缺钱，没什么欲望的人。因为这些岗位赚不了大钱，需要从业人员能够抵制金钱的诱惑，这样才能减少在该岗位上犯重大错误的可能。

  这个世界上，有许多类似上述情况的底层逻辑，可惜绝大部分人只会埋头苦干，不会停下来想一想。