离职创业这段时间的心路历程3

又到了周末了，应该更新一篇公众号了，给自己定的是每周最少更新一篇，其实自己都感觉自己坚持不下来，但是还是尝试坚持吧。

这周主要在北京待了4天，见了4个创业公司老板，见了1个销售大拿，1个研发大拿，见了以前一起住过好多年的好哥们，也有一些项目机会，多了一些市场思路，产品思路，并且也完成了我们产品的一些设计等工作，整体还是比较充实的，也收获很多。回到西安这一天也挺充实，谈了一个我感觉很好的战略合作，接下来逐步推进执行。

本周想的比较多的是企业定位，市场打法的思考。在聊天的过程中，发现研发型企业，特别是纯技术团队创业还是挺艰辛的，人员成本很高，公司业绩都不是很多，要养活公司这些人，达到盈亏平衡都很难。销售型公司反倒过的挺滋润的，做代理商的同时给用户提供一些增值服务就可以过的比较滋润了。认识的两个主要做服务的公司，基于自己的产品给用户做些特定服务，公司人均产出都超过50万，有一个超过70万，过的还是比较滋润。网络安全行业公司的业绩生存线一般是人均50万，从市场数据看，如果人均超过50万，公司会走上坡路，人均低于50万公司就走下坡路，这是个基本规律，所以，我也一直用这个标准要求自己。

从市场方面看，通用型产品已经是纯砸价格了，倒逼着研发型企业不得不持续创新，否则肯定活不下去。服务类项目占比越来越多，传统的服务如渗透测试，漏洞扫描等就跟标准化产品一样已经到了白菜价，驻场服务更是人员工资都不一定能包住，很大程度上是亏损的，人员成本越来越高，接这些服务很容易把公司拖累死。服务也到了需要创新的时候，一些创新型的以服务为主的公司过的挺滋润的，不卖产品而是将自研产品作为服务工具使用是一个不错的路子。

离职出来的时候，老东家权总就提醒我，一开始做研发很容易公司就死了，给我分享了很多他一开始创业的心得经验，也建议我一开始做偏销售型的公司更容易些。我自己还是想完成下自己的产品经理梦想，做做产品，同时整合下资源，人有时候就是被梦想推动着前行，所以最近就是找各种创业老板们聊天，看看能否寻找出一条新的市场打法，现在这市场是到了必须创新才能活下去的时候。

今天一个朋友给我发消息祝我早日成功，我回复到啥算成功呀，我就想做点自己感兴趣的、让自己高兴的事情，这样自己有心劲干。

最后想说的是我们公司的企业文化定下来了，跟合伙人随意拍脑袋就定了，一说出来大家就都认可，就这么定了，看似随意，其实影响深远。

我们的企业文化就是“以人为本，保持初心”。我们的初心是什么？我们的初心就是以人为本。 挺饶的，实际上就是强调所有事情都是以人为本，公司做的每个决策，每个事情，都先看是不是以人为本，对用户、对员工都一样，对用户、对员工好的就做，不好的就不做，就这么一条，然后一直传递下去。

加油吧，全宇宙的许大神。