发布时间:2025-10-08 09:03:50
别死背话术了,顶级主播用框架啥都能播❗️❗️ 1. 活动话术=福利话术,通过价格钩子吸引观众停留
2.痛点话术=制造需求、框人群
3. 卖点话术(品牌、材质、设计、工艺、外貌等)=解决痛点+购买理由
解决用户痛点(如"1800ml大容量解决频繁接水问题")
提供购买理由(如"设计师高定款提升穿搭品味")
4.场景话术
要求: 必须具象化且与卖点强关联
·主播需先构建画面感(如工位离茶水间远)
·错误:泛化场景(如"度假/逛街都能穿")
5. 信任话术=打消顾虑
·正品保证(假一罚三/专柜验货)
·质保承诺(三个月内鞋面损坏换新)
·保价政策(差价补偿)
·蓝V
·售后保障(七天无理由+运费险)
·明星站台、资质授权(证据可视化)
·销量、店铺等级、达人口碑分
6. 开款话术=报价话术
需衔接比价话术(如"专柜600+直播间299")
配合倒计时制造紧迫感("五四三二一")
·错误示范: 直接报价格而无价值铺垫
7.比价话术
·核心目的: 强化"超值感"(如"一天一杯奶茶钱")
·数据要求: 需提供具体参照("原价600现价299")
·呈现方式: 最好可视化证据对比(专柜价vs直播间价)
8.逼单话术=刺激用户购买
·限时限量现货:
库存预警("最后3单")
价格提醒("下播恢复日常价")
计时器倒计时增加紧张感
·技巧: 配合中控人工控量
9. 踢单话术=深度刺激
中控报库存(还有3人未付款要踢了)“干坏事”
主播追加话术(截单了我也没办法)“谋福利”
10. 转款话术=无缝衔接下一个款
·话术模板: "接下来给大家带来设计师高定款"
·福利转款、拉新转款、搭配转款
11. 互动话术=所有抛指令要回复的话术
·强调利他、与产品相关、避免利益诱导
12. 停留话术 =所有吸引他继续留在直播间的话术
·福袋福利活动、画面刺激、真诚话术(3s以上算停留)
13. 配合话术=和中控场控的配合
14.数据话术=关注灯牌话术
·强调利他(售后、进群领、实物福袋等)
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