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发布时间：2025-07-17 01:14:41
| 保险行业的“握手费” 也可以叫做”聘才“，就是对于优秀的个人或团队，你来我们公司，我会额外给到你一些钱。我就是卖保险的，我就来说下销售岗位的“握手费”。\n前几天和朋友聊天，说别的公司团队长想要离开原来所在的公司，问他的公司招聘销售的时候有没有“握手费”。\n我说现在这个年代，还把这钱放在第一位，是糊涂啊！\n大家还以为是十年前吗，那会保险公司挖别的公司的销售团队，会谈价格，在这个过程中，有的团队成功“转移”了，也有团灭了；现在是绝大多数的团队都会团灭。当下和之前的市场环境已经完全不一样了！\n我在2019年从代理人转型保险经纪人的时候，也看到不少在主体公司的人转到经纪人这个赛道，也有大把的人不适应。当下这个环境，我认为大家要从以下几点考虑；\n1、先问自己，“我是否还想吃保险这个行业的饭”；\n2、不想，立马走人换行业。想。那我要综合评估自己或整个团队，我现在所在的公司是否适合我，适合就继续干，因为还能干的下去的人，很多人是不愿意换地方的；如果不适合，还想吃这个行业的饭，那我要去哪儿干，才能继续活下去；\n3、想继续在保险行业，一定要坚持自己做销售，再过两年大家会更能明白我这句话；现在的公司不适合，那么哪里适合我，这就需要对自己有足够多的了解。\n去到一家新公司，我期望新找的团队长是什么样子的，团队和公司的氛围是什么样的，对我们的要求是什么，我能接受吗。\n有的人说，我只想找外地的团队长，这样有距离，不用TA管我。那你提出来要求，本地的团队长也可以不管你呀。\n有的人说，我想找大总监，更有面子，那你就要接受大总监事务繁多，没有办法对你付出更多的时间，需要你有更多的自我管理和学习能力。\n有的人说，我只想找发达地区的引荐人，因为有更多的信息；那这个信息指的是啥呢，我想更多的是一些“小道消息”吧，那这些信息本地团队长就不具有吗，听到了对我们真的有用吗，有用的话是多大的用处呢。\n还有平台，如果想赚快钱，现在很多渠道首年佣金很高，但是没有团队的支持和依靠，也没有其他活动团建和续佣，你就自己卖保险，但人是群居动物，很多人干着干着没意思就走了，客户的保单也少有好人给服务，不知道给了哪些新来的小客服。\n这些年保险公司内勤提到“握手费”其实也大有苦水，因为很多人骗了他们，钱拿走了，活都是没干多少。所以后来很多公司都是目标达成后才能兑现薪资。\n中国的保险行业这几年的变化非常巨大，大家真的要思考自己要拿出什么态度继续下去了 |
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