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发布时间：2025-03-08 18:53:31
| 揭秘国寿招人内幕（二）：别被虚假招聘骗了 四、薪资待遇：看似诱人，实则艰难\n如果你是以 “管培生”“售后专员”等名目进入公司，恭喜你，其实就是代理人，也就是业务员。五险一金是没有的，只有非常低廉的商业保险，尽管招聘时会宣传有五险一金。工资方面，招聘时会说得很高，用平均薪资、团队高收入案例，甚至在招聘软件上给出虚假工资来骗你面试（很多公司面试能获取面试礼）。实际上，业务员不开单就没工资。前三个月新人有补贴，无责补贴也就 1000 元，其余奖励都得开单才有，FYC（单子首佣提成）不同对应不同底薪档位，佣金达到 1300 元才能开启第一档工资，换算成保险，至少要卖一份七八千十年期的保险。而且拜访客户礼品、邀请客户门票、公司带客户出去玩的花费都得业务员自己承担。保险行业内卷严重，存在返佣现象，经营客户成本可能占工资的 20% 左右（一位 8 年左右的业务员所言）。\n \n五、工作时间：自由背后的忙碌\n早上 8:30 打卡，10:30 就可以打下班卡，看似时间自由。但如果想好好经营客户，根本不可能这么早下班。剩下的时间都要用来打电话、拜访客户或者带客户来公司听讲座，工作时间其实相当漫长。\n \n六、新人培训：成功学与形式主义的大杂烩\n新人培训先是 3 天签约班，接着是 20 几天的启航班，号称有完整培育制度。但实际上，课程大多不是实用的保险知识或销售技巧，而是不同导师分享自己的成功学经历。PPT 是市公司统一制作，导师多是资深业务员，他们没接受过系统培训，只能讲讲自己的辉煌过往。想学到真正的保险知识，如费率、费差、内部报酬率等，不太可能；想学到有用销售技巧也很难，毕竟没人会轻易把赚钱秘诀分享给别人。培训期间还充斥着各种类似传销的环节，像鼓掌文化、司歌司训、每日土味早操等。\n \n七、工作模式：忙碌且套路多\n早上 8:30 开早会，形式如同传销，通报开单数据、讲产品话术、宣导公司政策，所谓的 “赋能”，PPT 数据大多来自微博、抖音，并不权威。早会结束可能有平台活动，就是用发礼品名义邀请客户来公司开产品发布会，促成交易，门票还得自己出，一人 20 元左右。下午可以打电话（公司分配的客户名单被打过无数次，也可自己开拓）、招人、拜访客户（没路费补贴）、带客户办业务等，工作模式相对自由，但处处都是挑战和压力。\n#社招 #校招#中国人寿#保险#避雷 |
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