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发布时间：2025-02-01 18:09:09
| 跑了一年医疗器械海外市场，收获与感悟上 去年底抱着试试看的想法，递交了一份国际技术支持岗位的应聘，没想到年初就收到了offer，3月入职，四月底便到了欧洲出差。刚开始还是紧张与激动并存，毕竟从来没去过欧洲，后面慢慢的旅游的新鲜感过了，更多的重心也放在了工作内容上。
正好到了年底，复盘一下今年的收获。
1.医械海外岗位如何入门？
每次我发有关工作的内容，很多人都会私信问我这个问题，起初我也觉得海外工作的岗位高大上，但其实门槛并不高，或者说只比国内同岗位多了一点语言门槛而已。另外，口语能力是最重要的，语言的用处是交流，本质目的是要让对方理解你的意思，不要太纠结语法，表达要自信。目前医疗器械海外岗位的缺口还是很大的，国内集采导致企业不得不出海求生，新的海外事业部也应运而生，选一款好产品，跟企业一起成长吧。
2.售后还是售前？
售后：工资低，压力小 售前：工资高，压力大。 市场和销售的发展空间一定比售后要大得多，市场临床需要专业知识，门槛较高。销售语言要求较高，B2B的医疗行业很多时候尤其是新人销售扮演的是跟单员的角色。售后是一个很好的入门机会，相对门槛较低，且售后的工作经验会让你更了解产品，同时也和客户有接触，售后转售前是常见的操作，且往往会比只做过销售的更有优势，我的两个销售老大全部是售后出身。
3.产品选择？公司选择？
对于产品来说：医械三大业务，影像，高值耗材，IVD，或者小众产品的龙头企业也可以考虑，其他的就算了，没有利润。
公司来讲：不追求海外工作的话，GPS等大企肯定是第一选择，且这类企业有完善的培训机制，对于应届来讲是完美的简历背书。如果想做海外，联影迈瑞等国产大厂可以考虑，原因就如前文所说，国产设备出海需求很大，机会很多，且往往这类公司在海外一个人当好几个人使，售前售后的工作是融合的，对于前期的知识积累其实有帮助，虽然累点。别去初创公司，十个八个坑，什么都不完善，更别提那些融资套现的。
4.海外岗位的优势
我是做过国内的技术支持又做过海外的技术支持的，说几个个人感觉的好的地方吧：
公费旅游，今年去了七八个国家，基本上工作日忙完，周末就随便逛逛。
时间灵活，弹性打卡+出差补调休，让你的调休异常的多，可以错峰放假。
周末自由，不同于国内要求24小时待命，海外尤其是欧美对于休息时间是很敏感的，客户绝对不会来打扰你，同样你也别去打扰他们
其他的下篇讲。 |
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