临研寒冬,CRC职业规划保姆级教程

临研行业现状

近年来，经济大环境不好，各个行业都在经历寒冬，临研行业不可避免受到波及。

2023年，上游企业药企大刀阔斧裁员，中游企业CRO和下游企业SMO岗位缩减，CRA和CRC都承受着越来越难以提升的待遇和越来越大的工作量。

2024年，预计中大型CRO和SMO将受市场影响进一步收缩或维持微妙的平衡，小型CRO和SMO将进一步收缩以求生存，寒潮尚未退去，CRA和CRC仍需苟住。

我仍然保留我的观点：只要2024年经济有上行的趋势，2025年就是临研行业开始回暖的时刻（不知道我买/的基金2024年第一季度从亏损1.5w到亏损1w算不算一个上行的趋势）。

你想找什么样的工作？

你可以问自己以下几个问题：

1.你对工作的刚需是什么？你还有哪些会影响工作选择的需求？

2.你意向的行业和公司能否满足你的刚需？又能满足你多少需求？

3.你意向的工作客观普遍是什么情况？特别倒霉的是哪些情况？特别倒霉的概率是多少？遇到能解决的可能性有多大？

4.你意向的公司是哪家？这家公司运行的底层逻辑是什么？你能不能适应并在这样的底层逻辑里得到好的发展？

5.你能不能找到薪资更高/发展更好/对你来说更舒适/性价比更高的公司？

这是只有你自己清楚的事情，你通过这些问题寻找和你匹配度高的工作，并基于这些问题的答案去做你的职业规划。

职业规划做好之后，你要继续考虑变量：

6.你的计划是这样的，但是你可能不会一帆风顺，你能承担多少风险？你能接受多少沉没成本？你什么时候必须停止投入及时止损？

7.你的plan B/C/D是什么？你在什么时候应该执行换plan B/C/D？

8.如果你选择的赛道非常困难，你是否考虑更换赛道？你可以更换什么赛道？你需要做哪些准备？

CRC职业发展的客观情况

1.专职的CRC

专职的CRC就是作为CRC在site承接项目，专职CRC的发展方向就是经验丰富的CRC，可以做多久CRC取决于公司在site是否可以持续接到可以养一个专职CRC的项目，公司是否愿意你拿着顶配的薪资待遇做中高配CRC也能做得差不离的工作，以及专职CRC是否可以接受舒适区的工作量以及稳定有上限的薪资。

专职CRC需要做好个人口碑，把控项目质量，做公司在site的专业形象代表。专职CRC需要尽可能拓展自身的附加价值，例如为公司在site承接新项目增加竞争力，做公司和site沟通的桥梁，辅助公司驻地新员工的带教和指导等，壮大公司业务，壮大公司团队，就是壮大自己的生存空间。

2.项目管理（PM）

项目管理涉及管理项目的方方面面，包括项目团队管理，项目SOP建立，项目培训，项目质控，项目财务预算成本控制，客户对接，客户维护，报价竞标等。

PM会脱产CRC的工作，后续的分化方向是专职做项目管理（专职PM），培训项目经理（PM的trainer），监管某个/某几个领域的项目（PM的项目监管人），或者管理辖区内的项目经理（PM的LM）。

规模越大的公司项目管理的岗位需求越多，后续的分化方向越多、越细。规模越小的公司可以提供的PM岗位和PM的延伸岗位越少，因临研寒冬，有小公司已经取消了单独的PM岗位，由LM兼职PM的项目管理工作。

CRC如果想要往PM方向发展，一定要明确市场和公司分别对PM岗位的职责要求，公司可以供给多少参与多中心项目管理的机会，公司供给的机会是否可以符合市场对PM的基础岗位要求，公司内部转岗的要求和成功率，以及需要投入的时间成本，这行才能制定效率的转岗策略。

完成PM转岗之后，根据PM希望的发展方向和高度，PM需要选择合适的公司。如果PM驻地一线城市，不论朝哪个方向发展都是有空间的，但是如果PM驻地在二三线城市，专职PM和PM的监管人可能是受地域限制较小的发展方向，以及只有少数体量大的公司才会专门设置PM trainer的岗位。

3.人员管理（LM）

人员管理负责管理辖区的CRC团队，根据公司需要进行CRC的招聘面试、工作分配、带教指导、基础培训、项目质控、site维护、团建组织，管理单中心小项目，维护团队稳定性等。发展方向是从管理辖区内的CRC到管理辖区内管理CRC的Leader。

大公司规模大，可晋升岗位多，职责分工清晰，LM到中层管理会脱产CRC的工作，仅带教指导CRC的工作。一线和新一线城市因CRC和中基层LM聚集，LM向上发展顺利，二三线城市因CRC少，多个城市的CRC加在一起才能凑够一个LM管理的团队，二三线城市的LM想要晋升发展会更加辛苦崎岖。

小公司规模小，但很多公司扎根在某个城市，如果小公司扎根在二三线城市，那小公司的LM在公司扎根的二三线城市也能获得性价比较高的发展。小公司的LM涉及的业务范围会比较广，部分小公司也会要求LM兼管PM/质控/培训的工作，甚至共同承担CRC的工作。

4.质控和培训（Auditor和Trainer）

质控员主要负责做项目质控，培训师主要负责做CRC培训，只有规模达到一定程度的公司才会设置质控员和培训师的岗位，因为只有足够多的项目才能撑起质控员的质控工作量，足够多的CRC才能撑起专职培训师的工作量。

SMO的质控员工作以内部质控为主，偶尔承接外部的质控需求，SMO的培训师以内部培训为主，偶尔对外接洽培训需求。无论是质控员还是培训师，都不能彻底脱产项目，质控员和培训师必须（双）授权参与项目，才能明确政策的落地执行，不让理论内容脱离实际。

质控部和培训部在SMO公司一般是一起管理的，暂且还做不到彻底分家，专职的质控员和培训师岗位相对稀缺。

临研寒冬对CRC职业发展的影响

临研寒冬，不管是CRO还是SMO，首要的目标都是活下去，小公司的目标是活下去，大公司的目标是体面地活下去——开源节流是所有公司都在执行的措施。

开源措施比如促进项目进度，促成开票节点，多接新项目，甚至亏损让利承接新项目，保证有足够的资金注入，保障公司的现金流。

节流措施比如控制工时成本，调整薪酬制度，减缓升职加薪频次，总之，减少成本支出，辅助保障公司的现金流。

临研寒冬，临研从业人员面临的是更难达成的升职加薪和更大的工作量，在这样的大环境下，跳槽很难谈到满意的title和薪资，所以，如果当前的公司没有什么硬伤，苟住是当下最好的选择。

SMO公司，就业/晋升机会明显缩减的是脱产CRC工作的岗位，尤其是辅助性质的岗位，受影响最大的是培训/质控岗，其次是LM岗和行政助理岗，最后是PM岗和项目助理岗。

大公司会维持基本的架构，但是缩减升职加薪的空间；小公司可能裁掉所有可以兼并的管理和辅助性岗位，让剩余的岗位兼职被裁岗位的相关工作。

最后受到波及的是CRC的岗位，因为CRC是在一线干活的人，是SMO公司赚钱的产品，是负责实际产出的人，所以CRC的岗位是最安全的。

大公司会尽量维持当前的规模，但是可能也不会外聘太有经验的CRC，体面且实惠地活下去，1-2年经验的CRC是大公司性价比最高的选择。

小公司可能收缩规模，从产出少的site撤离，保留产出多的核心site，以求度过寒冬，1-2年经验的CRC也是小公司性价比最高的选择。

临研寒冬对CRA职业发展的影响

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​CRC转CRA属于转行，CRA不是CRC的晋升方向，但是CRA作为很多CRC渴望转行的职业，值得在本文中占据篇幅。

临研寒冬是从上游波及到中游和下游的，CRA要么在上游药企，要么在中游CRO，受波及程度比CRC要深很多。

一方面，因为项目量减少导致了CRA的岗位需求减少，另一方面，药企裁掉的CRA跟目前在职的CRA/意向求职CRA的候选人竞争的是同一条赛道，这个赛道目前卷得很。

招聘的“高要求，低待遇”同样发生在很多CRA候选人的身上，现在很多硕士学历的无经验CRA都入行无门，更不提本科学历的无经验CRA了。

那么，CRC转CRA还有机会吗？

有，虽然岗位需求少了很多，虽然城市驻地限制严苛，2-3年肿瘤经验的CRC仍有少量转行CRA的机会。

但是鉴于当前CRA赛道卷生卷死的现状，仍对意向入行/转行CRA的候选人作出善意提醒：

1.学历和英语非常限制CRA的发展：

如果你是硕士及以上学历，意向CRA，建议抓住机会直接入行CRA，英语OK也可以冲一下global公司，也可以考虑从CRC转CRA，但是出于稳定性考虑，SMO应该不太愿意招聘硕士学历，除非SMO的预期就是和你保持1年左右的雇佣关系；

如果你是本科学历，当下入行属于前途未卜，但是如果不甘心，仍可一冲，英语OK也可以冲一下global公司，多数人会从CRC转行CRA，但是如果你非要入行CRC的时候就表达强烈的转行CRA的意愿，SMO应该不太愿意给你offer，除非SMO的预期就是和你保持1年左右的雇佣关系；

如果你是专升本学历，如果你能接受你在CRA赛道的发展始终处于高不成低不就的位置，可能最多只能做到SCRA或Lead CRA，很难达到CRA的PM等管理岗位，英语OK也很难进入global的公司，如果非常执着也可一试，但建议留好退路，专升本学历当前入行CRC尚且受限，更何况是入行CRA呢。

2.地区非常限制CRA的发展：

CRA发展最好的是一线城市，其次是新一线城市，多数药企在一线和新一线城市有办公室，然后是药企发源的城市，会发布一些岗位需求。

二三线城市几乎是见不到CRA的，驻地CRA的名额早两年就被占领得差不多了，旧的人不出来，新的岗就出不来，驻地二三线的朋友如果非常执着CRA，可能需要走出来才能遇到机会。

2023年的药企裁员潮，一个原因是药企无限期暂停了一些项目的开展计划，整个项目链的人都被裁剪了，另一个原因是药企为节流裁掉了高薪的成员，计划招聘性价比更高的人填补进岗位，这是基层CRA跳槽/肿瘤经验CRC转岗CRA的机会。

3.临研项目经验的含金量

按照分类比较简单粗暴的排序是：

CAR-T项目/血液肿瘤项目＞肿瘤项目＞普药项目＞器械项目＞IIT项目＞IVD项目/中药项目。

按照分期比较简单粗暴的排序是：

I期/III期项目＞II期＞IV期/真实世界研究＞BE预实验项目。

按照项目归属比较简单粗暴的排序是：

global项目＞local项目。

候选人寻到的CRA机会多处在排序末位，IVD项目/中药项目的CRA想要跳到器械或药研领域是很困难的。

器械项目做精做专不必药研差，但是器械项目的市场份额客观上少于药研项目，所以器械CRA的岗位并不多，CRA候选人普遍认为具备药研经验对自己的职业生涯更有保障。

有人说，2024年入行CRA，形同1949年加入国民党，我可能做不到这么悲观，我的世界里没有长夜，我愿称之为黎明前的黑暗。

始终心怀希望，始终昂扬向上。

愿寒冬有尽，花开有时。

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