100个高薪offer之“华为客户经理”（6/100）
- 2025-10-26 06:31:42
100个高薪offer之“华为客户经理”（6/100）
我愿称之为文科生最强offer之一，年薪比京东采销还高。
🌹岗位介绍：华为ICT销售与服务部负责销售华为全系列的ICT解决方案,包括网络设备(如路由器、交换机)、数据中心解决方案(服务器、存储系统)、云计算解决方案(公有云、私有云、混合云)、大数据与人工智能解决方案、物联网解决方案等。
✨岗位适合谁：有点匪气的男生/女生，胆子大、说话声音大、心眼活，会来事、敢冲敢闯，有狼性。（不能抗压的、不爱社交的、不爱沟通的不太适合这个岗位。）
🙋♀️岗位发展方向：
1、内部积累晋升—这条路是一大半人的会选择的，华为的薪资和发展体系很成熟，如果能承受压力走这条路是可以的；缺钱的也可以申请外派，补贴大大地💰💰。
2、 跳槽去其他tob大厂：跳槽去同类的厂商，如：中兴、新华三、深信服等基本跳槽都是涨薪涨职级，国内大厂是很认可华为的培养体系和模式的。我了解到的目前最高跳槽涨薪涨幅在40%。
💼工作内容：
1、 搞清产品，了解市场
主要是：理解 ICT行业发展趋势，理解客户业务（跟进客户的公司or私人信息），搞清楚自家产品的卖点和特性，这是最基础的要求
2、 谈客户，交朋友
对外代表华为，与客户建立关系，从建联到建立不错关系，你不仅要了解客户的公司，更重要的是你要了解客户这个人，所以你需要关注客人的兴趣和爱好，要懂得投其所好。
3、 干项目，谈生意
这一步是你已经梳理好了各个阶段的关系，找到并对了解了每一个决策链上的关键人，已经可以开始推进项目了，那接下来就是制定销售计划，对接内部资源，开始打项目！
4、 做交付 做客情
交付中，交付后的事情跟进，作为项目的第一责任人你始终需要全盘负责，当然一个项目结束后，最重要的还是客情关系的继续巩固，这是你不断积累资源的过程。
#互联网大厂 #校招 #华为客户经理#互联网大厂实习 #华为客户经理面试 #华为客经 #华为ict #大客户销售#26届校招#高薪offer
🌹岗位介绍：华为ICT销售与服务部负责销售华为全系列的ICT解决方案,包括网络设备(如路由器、交换机)、数据中心解决方案(服务器、存储系统)、云计算解决方案(公有云、私有云、混合云)、大数据与人工智能解决方案、物联网解决方案等。
✨岗位适合谁：有点匪气的男生/女生，胆子大、说话声音大、心眼活，会来事、敢冲敢闯，有狼性。（不能抗压的、不爱社交的、不爱沟通的不太适合这个岗位。）
🙋♀️岗位发展方向：
1、内部积累晋升—这条路是一大半人的会选择的，华为的薪资和发展体系很成熟，如果能承受压力走这条路是可以的；缺钱的也可以申请外派，补贴大大地💰💰。
2、 跳槽去其他tob大厂：跳槽去同类的厂商，如：中兴、新华三、深信服等基本跳槽都是涨薪涨职级，国内大厂是很认可华为的培养体系和模式的。我了解到的目前最高跳槽涨薪涨幅在40%。
💼工作内容：
1、 搞清产品，了解市场
主要是：理解 ICT行业发展趋势，理解客户业务（跟进客户的公司or私人信息），搞清楚自家产品的卖点和特性，这是最基础的要求
2、 谈客户，交朋友
对外代表华为，与客户建立关系，从建联到建立不错关系，你不仅要了解客户的公司，更重要的是你要了解客户这个人，所以你需要关注客人的兴趣和爱好，要懂得投其所好。
3、 干项目，谈生意
这一步是你已经梳理好了各个阶段的关系，找到并对了解了每一个决策链上的关键人，已经可以开始推进项目了，那接下来就是制定销售计划，对接内部资源，开始打项目！
4、 做交付 做客情
交付中，交付后的事情跟进，作为项目的第一责任人你始终需要全盘负责，当然一个项目结束后，最重要的还是客情关系的继续巩固，这是你不断积累资源的过程。
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