提醒一下亚马逊运营面试肚子里没墨水的...

发布时间:2025-10-20 23:42:21   

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1.自我介绍
【参考答案】在自我介绍时如果有经验的,可以大概的说一下自己之前的经验(类目 模式 销售额 毛利率等),会给面试官留下好印象,表现的会比较专业一点。如果无经验的,去之前最好做个跨境电商,尤其是亚马逊的大概了解,最好是对一些专有名词的提及,得印象分。
2.怎么推新品?
【参考答案】首先前期淮备工作:市场调研、关键词调研、选品LISTING编辑、推广计划、发备货库存计划、最关键的还是产品和LISTING本身。
开厂告:开始低预算跑,VINE计划、coupon捆绑促销刺激销量,销量逐渐提升几个评论之后开始提升推款速度。
广告策略如下:
【参考答案】自动广告:紧密匹配、宽泛匹配开一个广告活动,起跑词,新品宽泛匹配流量大但是会不精,要是担心抢流量过多,可以将宽泛匹配章出来再单独开一个同类产品和替代产品一般没上面两种好跑,但是也需要开一个广告活动为后期打定位找竞品做准备。自动广告的注意点:新品用固定竟价,每天都需要否词,好的词拿出去单开手动。
手动广告:广泛、词组、精准,各打大词、中长尾词、长尾词、分别采取不同竞价策略;大词和中长尾词是去抢流量的,精准词是提升产品排名的,虽然说这些词流量可能不是很太,但是很利于提高关键词排名。
总结:前期就是关注点击率和转化率不断优化LISTING,点击不行优化价格和主图,转化不行还是LISTING本身。后期就是加大流量进行推广,配合七天秒杀/秒杀提升排名,加大广告投入,同时结合SBSD一起打。SB把前台的品牌推荐给做出来,SD结合促销手段打受众或者提高点击和转化,打替补产品。
3.日常如何安排自己的工作?
【参考答案】在日常工作中,我会检查店铺的账户绩效和各项数据指标,如订单量、销售额、退款率、客户反馈等,以便及时了解店铺的运营状况。接着,处理客户邮件和纠纷,确保客户满意度。
优化产品列表,包括做好关键词调研,竞品的listing分析,及时更新产品描述、图片和A+等,提高产品的吸引力。
我会关注市场动态和竞争对手的情况,调整价格和促销策略。我还会进行广告数据的每日监控,及时进行广告调整,并进行广告投放和推广活动的策划与执行,以提高产品的曝光度和销量。

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