HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

发布时间:2025-10-19 05:08:01   

HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了

很多人拿到offer,看到没有偏离预期太远,就直接确认了,其实HR默认你会谈3轮~
.
我做了20年HR,发现一个规律:会谈判的人平均多拿15-20%薪资,不会谈的人白白一年损失好几万~

今天把这套方法拆给你看,照着做能帮你多拿1-2个月工资~
.
⚡ 第一轮:试探预算上限
很多人以为HR给的就是最高价,其实那只是起步价~
HR定薪,是先定职级,对应职级去看薪资宽带,宽带有低档和高档,中间那个长长的宽带,就是留着去谈的。

比如这个岗位职级,对应的薪资预算是25-35万,他第一次只会给你25万。如果你直接答应,他就省了10万。如果你会谈,这10万就是你的谈判空间~

记住:不问=白送钱给HR~
.

⚡第二轮:价值锚定
试探完预算,第二轮要证明你值更高的价~
这时候你要拿出可量化的成果数据,让他觉得\"你值这个溢价,或者不一定找得到这个能力的。
举例:前台可以谈业绩对赌,中后台同学不直接创收,也能谈。比如
1⃣️如果你是HR,你可以表达你招聘能力和人才地图夯实,可以节约××万猎头费
2⃣️财务同学可以说自己的税筹能力,是不是也是收益?节税60万,多谈了3万的年包难不难?

记住:没数据=没说服力~
.

⚡第三轮:让步与交换
如果HR说\"base真的不能再加了\",第三轮就是多维度谈判~
薪资不是只有base,还有年终、期权、试用期、到岗时间,这些都能谈~

话术模板:\"理解公司有预算限制,那如果base暂时不能调整,能否在年终奖/期权/试用期上做补偿?比如试用期从6个月缩短到3个月\"

记住:base谈不动,就谈其他项~
.
✅ 行动清单(在谈OFFER的同学,可以follow这个思路)
☐ 准备3个过往成果数据(用数字说话,比如:提升XX%、节省XX万、完成XX项目)
☐ 研究目标公司薪资带宽(用脉脉、猎聘,天窗说小程序可以查互联网同岗位薪资和职级范围)
☐ 列出5个可谈判项:
- base(底薪)
- 年终奖(系数或金额)
- 期权/或等同的长期激励
- 试用期时长(6个月→3个月)
- 到岗时间(争取时间准备)
.
🌈说实话,谈薪是为自己争取利益。HR手里的预算,你不拿别人也会拿,为什么不能是你?

#职场干货 #面试技巧 #谈薪技巧 #offer谈判 #求职指导 #HR视角 #薪资谈判话术 #面试求职 #谈薪

上一篇:公益活动—帮应届生就业

上一篇:0基础做主播,这3个准备直接少走3个月弯路

琼ICP备2025051398号-21  |   QQ:888888888  |  地址:地球村88号  |  电话:1888888888  |