发布时间:2025-10-19 05:08:01
HR默认你会谈3轮,90%的人第一轮就输了 很多人拿到offer,看到没有偏离预期太远,就直接确认了,其实HR默认你会谈3轮~ . 我做了20年HR,发现一个规律:会谈判的人平均多拿15-20%薪资,不会谈的人白白一年损失好几万~ 今天把这套方法拆给你看,照着做能帮你多拿1-2个月工资~ . ⚡ 第一轮:试探预算上限 很多人以为HR给的就是最高价,其实那只是起步价~ HR定薪,是先定职级,对应职级去看薪资宽带,宽带有低档和高档,中间那个长长的宽带,就是留着去谈的。 比如这个岗位职级,对应的薪资预算是25-35万,他第一次只会给你25万。如果你直接答应,他就省了10万。如果你会谈,这10万就是你的谈判空间~ 记住:不问=白送钱给HR~ . ⚡第二轮:价值锚定 试探完预算,第二轮要证明你值更高的价~ 这时候你要拿出可量化的成果数据,让他觉得\"你值这个溢价,或者不一定找得到这个能力的。 举例:前台可以谈业绩对赌,中后台同学不直接创收,也能谈。比如 1⃣️如果你是HR,你可以表达你招聘能力和人才地图夯实,可以节约××万猎头费 2⃣️财务同学可以说自己的税筹能力,是不是也是收益?节税60万,多谈了3万的年包难不难? 记住:没数据=没说服力~ . ⚡第三轮:让步与交换 如果HR说\"base真的不能再加了\",第三轮就是多维度谈判~ 薪资不是只有base,还有年终、期权、试用期、到岗时间,这些都能谈~ 话术模板:\"理解公司有预算限制,那如果base暂时不能调整,能否在年终奖/期权/试用期上做补偿?比如试用期从6个月缩短到3个月\" 记住:base谈不动,就谈其他项~ . ✅ 行动清单(在谈OFFER的同学,可以follow这个思路) ☐ 准备3个过往成果数据(用数字说话,比如:提升XX%、节省XX万、完成XX项目) ☐ 研究目标公司薪资带宽(用脉脉、猎聘,天窗说小程序可以查互联网同岗位薪资和职级范围) ☐ 列出5个可谈判项: - base(底薪) - 年终奖(系数或金额) - 期权/或等同的长期激励 - 试用期时长(6个月→3个月) - 到岗时间(争取时间准备) . 🌈说实话,谈薪是为自己争取利益。HR手里的预算,你不拿别人也会拿,为什么不能是你? #职场干货 #面试技巧 #谈薪技巧 #offer谈判 #求职指导 #HR视角 #薪资谈判话术 #面试求职 #谈薪 |
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