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发布时间：2025-10-17 02:51:51
| 干销售最招人喜欢的状态～ 很多销售总纠结“怎么让客户愿意跟自己打交道”，其实不是靠背话术、装热情，是靠“让客户觉得你像个靠谱的普通人”——不用端着专家架子，不用急着推产品，几个接地气的状态，客户自然愿意跟你聊、跟你买，甚至把你当朋友。 1.不装行业专家，像聊家常一样拉近距离 不少销售一见面就说“我们产品是行业顶尖”，客户听着就觉得“又来推销的”。招人喜欢的销售，会先聊跟销售无关的日常，聊客户关心的生活小事，客户会觉得“你跟我一样，不是只认钱的销售”，反而愿意敞开心扉。 2.多听客户吐槽，比抢着说产品更得人心 新手销售总怕冷场，客户刚说一句“之前买的设备不好用”，就立刻打断“我们的设备肯定没问题”。其实客户更需要被听见：先听客户的需求和抱怨，既显尊重，还能精准挖到客户的痛点，比说十句产品优势管用。 3.适度开小玩笑或自嘲，气氛不尴尬 销售过程太严肃，客户容易紧张。招人喜欢的销售会用不越界的幽默化解僵硬，自嘲不丢专业，还能让客户觉得“你挺实在”，气氛一松，后续沟通就顺了。 4.先聊兴趣爱好，再谈产品不突兀 很多销售加了客户好友，就发“我们的产品有活动”，结果被无视。聪明的做法是先聊客户感兴趣的事，让客户觉得“你想跟我做朋友，不是只卖东西”，后续提产品才不反感。 5.按客户性格调节奏，不套固定话术 有的销售背一套话术，对所有客户都用，结果对喜欢直爽的客户太啰嗦，对喜欢慢聊的客户太急躁。招人喜欢的销售会看人下菜碟，顺着客户的节奏聊，客户才觉得“你懂我，跟你沟通不费劲”。 6.别带负面情绪见客户，正能量能传染 销售压力大，难免有情绪，但带着没开单的烦躁见客户，客户能明显感觉到。招人喜欢的销售会藏好负面，传递积极，还能让客户觉得“你挺负责”，正能量会让客户愿意靠近你。 7.记客户的小偏好，比送贵礼更暖心 不少销售记客户的“公司、职位”，却忘了客户随口说的小事。其实细节最能打动人，这些小事花不了多少钱，却能让客户觉得“你心里有我”，比送昂贵的礼品更能拉近距离。 #销售人销售魂 #销售技巧 #销售秘诀 #销售话术 #业绩 #在人间做销售的日子 #了解客户心理 #销售 #职场干货 #销冠 |
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