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发布时间：2025-10-16 02:29:40
| 人生建议：不要做跟单，不要做外贸助理 作为一个过来人，我见过太多人在这两个岗位上耗费大量时间，最终却发现自己只是廉价劳动力，成长有限出路狭窄。今天我就来告诉你，为什么不要做跟单，不要做外贸助理。 1. 跟单和外贸助理的本质：廉价劳动力 这两个岗位的核心工作是什么 - 跟单：主要做订单跟进、协调生产、安排出货、处理单据，每天被工厂货代客户来回拉扯，像个\"高级文员\" - 外贸助理：帮业务员打杂，整理资料、回复基础邮件、做报价单、处理样品，基本接触不到核心客户和谈判 这些工作看似能学到东西，但实际上你的可替代性极高。公司不会给你高薪，也不会让你真正掌握核心资源。你更像是一个\"执行者\"，而不是\"决策者\" 2. 成长有限，天花板低 很多人以为做跟单或助理可以积累经验，以后转业务员。但现实是 - 公司不会轻易让你转岗，因为你的岗位已经固定，老板更愿意招有经验的业务员，而不是培养你。 - 你接触不到客户资源，核心客户都在业务员手里，你只能做后勤支持，学不到真正的谈判技巧和市场开发能力 - 薪资低涨薪慢，跟单和助理的薪资普遍偏低，而几年后可能还是这个水平，而业务员的收入可以翻几倍 3. 出路狭窄，跳槽难 如果你做了几年跟单或助理，想跳槽时会发现 - 其他公司更愿意招有业务经验的人，而不是\"跟单老手\" - 你的技能单一，除了跟单流程，其他能力（如客户开发市场分析）可能很薄弱 - 年龄大了之后，如果还没成业务员，很容易被更年轻更便宜的应届生取代 4. 正确的职业路径：直接做外贸业务员 如果你真的想在外贸行业长期发展，不要从跟单或助理做起，而是 1. 直接应聘外贸业务员，哪怕薪资低一点，也要争取直接接触客户的机会 2. 学习核心技能：客户开发、谈判技巧、市场分析，而不是只会跟单流程 3. 积累自己的客户资源，未来无论是跳槽还是创业，都有主动权 5. 如果你已经在做跟单/助理，怎么办？ - 尽快转岗：主动向公司申请转业务岗，如果公司不给机会，就跳槽 - 自学业务技能：学习开发客户（如Google开发、LinkedIn、展会技巧），提升谈判能力 - 不要留恋\"稳定\"，跟单和助理的稳定是假象，真正的稳定是掌握核心竞争力 跟单和外贸助理是外贸行业里最\"坑\"的岗位之一，看似入门容易，实则成长受限。不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。如你想在外贸行业有所成就，直接做业务员掌握核心能力才是正确的选择。#中国制造网客户经理王华 |
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