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发布时间：2025-10-06 00:48:57
| 京东群面从未挂过【真题拆解+经验分享】 百战百胜的京东采销群面面经\n我今天分成两部份：真题套路+个人在群面中承担的角色🎭\n真题详解\n小咖咖啡是近期爆红的新品牌，签约了顶流明星代言，在某音/小某书等内容平台被大量网红推荐。目前主攻线上销售，在A平台月销 6000万(该品类TOP1)，在B平台月销 400万。你是C电商平台的咖啡采销，两个月前引入该品牌，目前月销 100万，远落后于竞争对手。关键数据:\n1. C平台自营咖啡爆款:三合一咖啡月销 500 万，黑咖啡月销 400 万\n2. 小咖核心产品月销仅 20 万，广告预算有限\n3. 品牌方要求全网统一售价，不能降价促销\n任务:\n分析小咖在 C 平台增长缓慢的 3 个主要原因，并设计一套销量提升方案。\n🌟分析小咖在C平台增长缓慢的三个原因：\n思路： 从平台/产品/消费者三个角度去思考原因\n❤️平台侧：\n1） 推广：广告的💰不足，用户触达力度不够\n2）市场：内部自己品牌有竞争\n3）售价：不降价促销，对比自营咖啡如果有促销优势，讨不到好\n❤️产品侧：\n休息食品，忠实度低；且定位消费者为学生党，消费力不高。\n2.销量提升方案：\nA. 营销平台站内：\n1）会员专享价:通过C平台会员体系提供折扣(如88折)，\n2）不破坏全网定价规则赠品替代降价:买赠(送咖啡杯、周边)、\n3）平台资源置换: 与C平台谈判，用独家新品换取首页曝光位或秒杀资源\n4）与自研咖啡绑定，推出套装\nB. 营销平台站外：\n1）小红书KOL/KOC视频种草\n2）cps渠道分发，设计渠道激励和渠道券(估计比频道的利润打得更低些)，并入渠道合作框架中，记框不计点\nC. 分销和to B ：\n和线下健身房&超市等一起合作\n分销：比如代理/团长垂类博主的分销 tob订单量会走高一点\n🌟按照时间顺序：\n前期蓄水引流（站内站外）---中期收割（直播间）---后期再抢一波复购的单子\n#互联网大厂 #群面 #校招 #面经 #面试技巧 #留学生秋招 #秋招人的精神状态 #大厂 #求职辅导 #面试题 |
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