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发布时间：2025-09-20 20:06:39
| 🌟国际货代销售实习生仨周总结 刚入职两周的货代小白来交作业啦！从手忙脚乱到逐渐找到节奏，记录我的职场初体验👇\n \n📌 我的日常工作及下一步规划：\n❶ 疯狂背航线/港口代码（看到BND=阿巴斯，ZBR=查巴哈，就条件反射😂）\n❷ 学看航运报价单（原来FOB/CIF是这么玩的！）\n❸ 打cold call练话术（希望能淡定开场）\n❹ 整理客户跟进表（期待Excel技能直线飙升📊）\n❺ 旁听老销售谈判（会偷偷记下砍价金句💡）\n🔥 前辈经验分享：\n✅ 别怕问傻问题！我靠厚脸皮搞懂了「截关日」和「ETD」的区别\n✅ 准备行业黑话本：甩柜/爆舱/抛货...每天记3个术语\n✅ 随身带计算器：报价时海运费+附加费算到头皮发麻\n✅ 学会用「三段式」沟通：确认需求→给方案→催下单\n✅ 下班后必做复盘：整理当天客户痛点（前辈说这是开单密码🔑）\n💔 被现实暴击的瞬间：\n▫ 记混船公司缩写被灵魂拷问（HDSL不是伊朗国航吗？怎么变成HDSI了！）\n▫ 报价漏算燃油附加费差点亏本（救命）\n✨ 新人快速上手Tips：\n1⃣ 背熟全球主要港口地图（推荐用「船讯网」边玩边学)后两位到确认柜型尺寸，每个环节都在修炼耐心和细节🌊\n正在找实习的宝子们，这个行业虽然前期需要啃很多硬知识，但真的超锻炼综合能力！欢#迎交流呀～💌\n#实习日记 #我的实习生活 #货代销售实习生 |
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