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发布时间：2025-07-02 02:48:22
| 分享:可口可乐101模式是否赚钱（更新版） #我的REDmentor #饮料日常 #可口可乐 #饮料 #营销 #商机 #创业交流 #赚钱 #赚钱思维 #经销商
利用吃饭的功夫，汇总一下最近的问题:经常会有人私信我，问我
1、101赚钱吗？为什么经常看到很多101是亏钱的？
2、我服务的区域铺货很多对于大家感觉售卖很慢的单品，会有很多潜在的风险，比如老货龄，过期，那这类问题的规避方式是什么？我会不会担心这类问题的出现？又如何解决的？
3、我圈子里的很多客户是水果店，渔具店，怎么沟通的这类客户，又是如何让这类客户的售卖我们这么多单品的？
这里我先解决第一个问题，可口可乐101模式是否赚钱？如何才能赚到钱？
回答问题之前，请大家先深思什么是101？可口可乐为什么不是像其他品牌一样直接设立经销商而是101？做过101的也可以思考一下你真的适合做101吗？你为什么会赚钱？又为什么会亏钱？
可口可乐101模式盈利核心策略整合
1.选对市场: 高密度区域优先
·人口与终端密集区:选择门店多、人流量大的片区，提升动销效率。
客户分拣:前期需对区域内客户分类(如餐饮、便利店)，筛选高质量终端。
2.高效运营:低成本高周转
轻资产投入:依托公司提供的政策、业务代表及渠道支持，减少自聘人力、设备采购等成本。
·快周转低毛利: 利用可口可乐品牌高复购特性，通过快速流转弥补毛利劣势，资金回笼快。
·优化物流:灵活配送(货车/三轮车等)，缩短送货周期，提升库存周转。
3.精细化客户与产品管理
·锁定核心客户:配合业务员利用公司政策(如促销、陈列费)绑定高销终端，提升复购率。
·多品类运营:除可乐/雪碧外，推动果汁、水等品类增长，优化产品结构。
·严控货龄:根据销售数据补货，避免老货龄积压，减少损耗。
4.资金与风控
·零账期:坚持现结，提高资金利用率。
·合理备货:结合促销周期备货，平衡毛利与库存压力。
5.协同公司资源
·终端陈列: 利用公司支持的生动化陈列(如集中摆放、价格提示)提升曝光。
·数据驱动:通过系统实时监控销售与库存，精准响应需求。
总结:盈利关键在于选对市场+高效执行依托可口可乐品牌力与101模式支持，聚焦高周转、低风险运营，同时通过多品类和客户深耕扩大利润空间。 |
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