发布时间:2024-04-19 00:08:14
——022—— ~找我买保险:“写写,我的服务理念吧” 写在前面 先来个小故事~ ”小A,凭借自身的努力,终于通过一家上市公司的层层筛选。 入职当天,HR找到她并给了她两份劳动合同,二选一。 第一种:保底工资1.5w+五险一金, 第二种:保底1.2w+五险一金+浮动绩效, 工作内容和职务都是一样的。 这时,小A陷入了纠结....如果你是小A ,你会怎么选?“ 通过这个故事,我们进入今天的主题-分红险。 一 为什么分红险越来越火? 假设:小A可选的固定薪资从1.5w→调整到2w, 我相信在选择上,小A会更倾向于“2w的固定工资”。 因为起点更高了,“2w的固定工资”已经达到了小A想要的, “1.2w+绩效”完全能够放弃掉。 同理,随着保险行业3.0%时代的降临, 「固定收益的储蓄险」优势并不突出。 由于保险公司卷出了不少好的「分红险」, 加上监管政策趋严,分红险越来越规范, 大家更愿意「放弃一点点保证利益部分」, 去「搏一搏更高收益」。 分红险又重新火了起来。 二 那,什么是分红险? 分红险,可以简单理解为前面提到的: 「1.2w底薪+绩效的工资模式」。 「底薪」即「保单的确定收益」, 不管绩效如何,固定工资1.2w到手是确定的。 「绩效」即「保单的额外分红」, 具体有多少得看情况,不确定。 典型的「下有保底,上不封顶」。 因此,买分红险,我们能够享受两部分的利益: 「确定利益」+「额外分红」。 确定利益:白纸黑字写进合同,保险公司一定会给到。 额外分红:属于浮动收益,多少根据保险公司经营情况等决定。 这也是源于,分红险无法单独销售, 市面上看到的分红险通常是附加在其它险种上, 如:分红型年金险、分红型终身寿险等。 三 那,分红能分多少?怎么发? 分红的红利是怎么产生的? 分红保险产品的红利主要来源于公司的「利差益」、「死差益」、「费差益」。 利差益,实际投资回报率>预期投资回报率 死差益,实际死亡率<预期死亡率 费差益,实际费用率<预期费用率 以上,产生了利润。 能分多少? 当年度保险公司经营分红险产生利润中, 这部分的利润「不低于70%」分配给客户。 70%,也是国家监管规定好了的: 保险公司应至少将分红保险业务不低于当年可分配盈余的70%分配给保单持有人。 秉持着与客户共享经营成果的理念。 怎么发? 保险公司通过「现金红利」或「增额红利」的形式发放给客户,一年一次。 保单红利以「现金红利」发放到账户, 可以自由支配,抵交保费,取出使用都可以。 保单红利以「增加保额」的形式发放, 可以让它在保单里面继续增值, 如果中途要取出的话,需要以减保或者退保的方式取出。 相对来说,现金红利的流动性比保额红利要好, 当然,收益上保额红利也是要比现金红利高些。 四 那,分红险怎么选? 相比传统型的增额寿、年金险这类”刚兑“产品, 分红险对「选好公司」的占比更大、要求更高。 怎么选分红险产品,给大家列了3个重要思路~ 其一,看公司「综合实力」 体现公司是否稳健经营,主要偿付能力指标有三个: 不符合上述任意一项要求的,为偿付能力不达标公司。 满足这些数据,则意味着保险有足够的能力,对你的保单进行「兑付」。 其二,看公司「既往投资收益率」 选择「综合投资收益率」不错的公司。 若保险公司过往的投资收益比较稳定且较高, 可以推定它未来继续表现不错的概率较高。 不针对某一年,看过往3年、5年甚至10年的投资收益情况如何。 如果常年投资收益很低甚至亏损的公司, 或者常年不披露的公司就要小心了。 其三,看公司「既往分红实现率」 分红实现率=实际分红/计划书上的演示红利。 也就是,保险公司给我们演示的利益有多少,到最终能够实现的红利有多少。 评判标准: 分红实现率≥100%,说明按照预期甚至超预期表现 分红实现率<100%,说明分红实现率未达到预期 如果既往的分红实现率都≥100%, 且稳定,则更好。 需要注意的是: 既往的分红实现率是考察的重要指标, 并不代表将来的分红实现率。 当然,既往分红实现率表现好, 该公司的分红险产品越值得选择。 综上,当我们选择分红险产品时,选择那些公司实力强劲,过往投资能力稳健,过往分红实现率好的,多重安全感叠满。 写在最后 前面,小A根据公司的情况,并且了解了以往的绩效实现情况, 认为不错,最终选择了”底薪+绩效“的模式。 对于分红险,仁者见仁,智者见智。 如果你也在看“分红险”,不知道怎么选,欢迎咨询~ |