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发布时间：2024-03-05 06:10:53
【副标题】 美业大健康行业销售秘诀：提高咨询成交率的实战策略  【正文】 尊敬的美业大健康老板们，大家好！ 你是否曾遭遇过这样的困境：顾客一上来就询问产品价格和优惠情况，你欣喜若狂地以为他们将要购买，然而回答之后，他们却石沉大海，再无音讯。其实，很多大健康行业的老板都面临这样的问题，原因在于缺乏一套有效的咨询成交流程。今天，我将与大家分享我们公司内部实操的方法，帮助我的团队实现高达90%的咨询成交率。  首先，我们需要明确一个原则：不要急于回答顾客的问题，而是要主动了解顾客的需求。 这一步骤我们称之为“问情况”。当顾客询问产品或项目时，我们应该先了解他们的身高、年龄、体重等基本信息，以及他们的白发养成黑发需求、头皮状况、使用过的产品等。这样做的目的是判断顾客是否真的需要我们的产品和服务，从而避免盲目推销。  接下来是“给分析”环节。我们需要根据顾客的具体情况，运用专业知识进行分析，给出针对性的建议和方案。例如，如果顾客的白发问题较为严重，我们可以建议他们使用针对性的白发养成黑发产品；如果顾客曾经尝试过多种黑发方法，我们可以分析各种方法的优缺点，为他们提供更合适的方案。  在“下危机”环节，我们要让顾客意识到问题的严重性。与传统的销售方法不同，我们可以借助第三方的权威意见来传达危机意识，使顾客更容易接受。比如，我们可以告诉顾客，许多医生都建议白发者重视头发健康，否则可能会影响整体形象。   最后，在“私人定制”环节，我们要根据顾客的需求和愿景，为他们设计个性化的方案。这样，当顾客看到我们提供的方案能够满足他们的所有需求时，成交就水到渠成了。 总之，这套咨询成交五部曲非常简单易行，适用于大健康行业的各类从业者。只要按照这个流程操作，你的业绩至少能提升3~5倍。 如果你还有其他疑问，欢迎在评论区留言索取我们的内部成交SOP，我们将为你提供更多实用的销售技巧，为大健康行业赋能，成为那个值得的人。 1⃣️见面礼：送我畅销书电子版《IP打造》《门店大师》私这里 526121205 2⃣️我是谁： 过去10年为企业提供品牌营销策划，一线服务60个新零售领军品牌。2022年我与3位顶级操盘手创立柚谱平台，并起盘孵化了森发e森和丘生堂中药防脱生发品牌，半年内联营超过800家美业门店，拿到美博会两大商业模式大奖，并在广州孵化2家连锁头疗养发馆，美团大众点评TOP1，高客单引流月进店超过1000个人，计划3年用直营+联营模式开出10000家门店。  |
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