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销售与研发人员薪酬激励方案怎么做?

  • 2025-12-01 13:08:20

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销售人员绩效奖金激励方案设计看似简单却暗藏玄机——


你是否因为业务的指挥棒指东打西、频繁修改绩效激励方案却又无法获得认同而深受打击？

为了帮助你系统掌握销售激励的“道法术器”，高绩效HR邀请资深薪酬绩效实战专家赵惠颖老师深度研发并重磅上线“销售人员激励方案设计与运营实战训练营”。这门线下课程一开售就爆满，现在重新打磨融入更多企业咨询改善案例与你在线上见面！本次训练营虽为线上进行，但学习形式丰富、覆盖销售激励方案设计相关的模式、方法、流程、工具、案例等必知必学内容，知识点精炼，并配有专属运营班主任，以打造良好的学习体验，期待你的参与。

课程安排

  1. 1. 学习时间：视频课程随报随听，2月27日正式开营

  2. 2. 学习费用：标准价1999元/人，限时特惠价998元/人

  3. 3. 学习方式：6节视频课程（5.5h）+2h*3次线上直播（知识串讲+典型案例与设计示例分析+学员答疑）+班主任社群陪伴+学员交流群等混合式学习

课程收益

赵惠颖老师基于多年实战经验，系统总结销售体系绩效薪酬激励方案设计与

运营的“系统章法”——

  1. 1. 激励模式选择：掌握激励适配三维度模型，快速锁定适合企业发展阶段、战略导向及岗位特点的激励模式；
  2. 2.  激励组合设计：根据激励计划整合设计与运营3X模型，搭建系统而富有弹性的激励产品组合；
  3. 3. 激励要素设计：掌握激励方案六要素，按图索骥形成系统的激励方案框架；
  4. 4. 激励方案设计：掌握销售提成激励与目标奖激励的方案设计方法、激励奖金总额控制的2套模型、激励杠杆设计的9个窍门、销售提成比例设置的5个参数、销售目标值设计的3个数学建模方法；
  5. 5. 激励方案运营：掌握5种心理学技巧和范例，最大限度提升员工对激励方案和激励效果的认同感；

  6. 6. 激励方案示例：获取多达8套的典型销售业务场景激励方案案例分析和方案干货。

课程亮点

  1. 1. 大师亲授：知名薪酬绩效实战专家、高绩效HR资深顾问深度开发与高密度呈现；
  2. 2.  系统学习：销售激励方案设计的实操方法与工具案例；
  3. 3. 高效应用：配备作业与训战任务、现学现用，高效掌握销售激励设计能力与应用；

  4. 4. 案例作业：二选一“销售人员激励方案设计”大作业（讲师提供案例或学员实际业务场景）：典型作业可获讲师亲自讲评，优秀作业可获邀分享。

课程对象

绩效薪酬专业人士、HRD、HRM、HRBP、销售部门管理者等

课程大纲

第一课：销售人员绩效激励方案设计框架

1. 销售价值点锁定
2. 销售职位类别
3. 销售人员薪酬激励结构分类
4. 销售人员短期激励六要素
5. 销售激励方案设计核心一：提成vs.目标奖
6. 销售激励方案设计核心二：激励总额设计与测算 
7. 销售激励方案设计核心三：激励杠杆设计与测算 

直播一2H：销售人员绩效激励方案设计框架与激励产品组合

第二课：销售人员提成激励方案设计（上）

1.“底薪+提成”组合特点
2.“提成制”绩效激励方案设计——定底薪
3.“提成制”绩效激励方案设计——公式构建
4. 提成基数选择
5. 提成比率测算与可变提出比率设计

第三课：销售人员提成激励方案设计（下）

1. 典型的销售激励方案01——多层次提成
2. 典型的销售激励方案02——分段递增提成  
3. 典型的销售激励方案03——关联乘数提成  
4.“提成制”绩效激励方案设计——销售管理人员  
5.“提成制”绩效激励方案设计——避免雷区  

直播二2H：销售人员提成方案设计全解、项目作业发布

第四课：销售人员目标奖激励方案设计（上）

1.“目标奖”激励方案设计——公式构建
2.“目标奖”激励方案设计——绩效考核指标遴选         
3. 战略与指标分解的常用工具介绍
4. 绩效指标设计的“四维度法”         
5. 绩效指标设计的“投入-产出法”           
6.“目标奖”激励方案设计——目标值设置方法及调整规则        

第五课：销售人员目标奖激励方案设计（下）

1. 多指标对应的激励组合      
2.“目标奖”激励方案设计——绩效系数设计方法
3. 典型的销售激励方案04——公式比率奖金方案
4. 典型的销售激励方案05——阶梯式奖金方案
5. 典型的奖金方案06——公式矩阵模式
6. 典型的销售激励方案07——提成+目标奖复合模式          
7. 典型的销售激励方案08——团队协作奖金模式         

第六课：激励实施运营

1. 激励方案转变与过渡办法         
2. 有效沟通计划制定      
3. 有效沟通的技巧-提高“期望值”
4. 有效沟通的技巧-提高“效价”       

直播三2H：销售人员目标奖设计全解暨结项作业点评

注：课程内容或有迭代，以实际讲解为准。

讲师介绍


赵惠颖老师






人效与薪酬绩效资深实战专家

职业经历：首席咨询师，金风国际、众生药业等公司人力资源管理顾问；曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD、华润三九薪酬绩效经理、平安人寿培训经理等职。

专业领域：擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点，有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案。

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研发人员激励方案设计

不确定环境下，研发创新成为企业的关键突破路径，研发人才市场普遍存在高流动、高薪酬溢价的特点，二者互为因果，如何破局？

研发人员薪酬与奖金方案设计公认是C&B的心头痛——


为了帮助你系统掌握研发激励的“道法术器”，高绩效HR邀请资深薪酬绩效实战专家赵惠颖老师深度研发并重磅上线“研发人员薪酬与奖金激励方案设计实战训练营”。这门线下课程一开售就爆满，现在重新打磨融入更多企业咨询改善案例与你在线上见面！本次训练营虽为线上进行，但学习形式丰富、覆盖研发激励方案设计相关的模式、方法、流程、工具、案例等必知必学内容，知识点精炼，并配有专属运营班主任，以打造良好的学习体验，期待你的参与。

课程安排

  1. 1. 学习时间：视频课程随报随听，3月19日正式开营

  2. 2. 学习费用：标准价1999元/人，限时特惠价1299元/人

  3. 3. 学习方式：7节视频课程（约6h）+2h*3次线上直播（知识串讲+典型案例与设计示例分析+学员答疑）+班主任社群陪伴+学员交流群等混合式学习

课程收益

赵惠颖老师基于多年实战经验，系统总结研发体系绩效薪酬激励方案设计与运营的“系统章法”——

  1. 1.     激励模式选择：掌握激励适配三维度模型，快速锁定适合企业发展阶段、战略导向及岗位特点的激励模式；

  2. 2.     激励组合设计：根据激励计划整合设计与运营3X模型，搭建系统而富有弹性的激励产品组合；

  3. 3.     激励要素设计：掌握激励方案六要素，按图索骥形成系统的激励方案框架；

  4. 4.     激励方案设计：掌握研发人员固薪设计、短/中/长期激励激励方案设计方法；奖金总额控制的2套模型、激励杠杆设计的9个窍门、研发目标值奖的3个数学建模方法、研发项目奖的3套组合拳、研发中长期激励设计的8个步骤；

  5. 5.     激励方案示例：获取多达10套的典型研发业务场景激励方案案例分析和方案干货。

课程亮点

  1. 1. 大师亲授：知名薪酬绩效实战专家、高绩效HR资深顾问深度开发与高密度呈现；
  2. 2.  系统学习：研发激励方案设计的实操方法与工具案例；
  3. 3. 高效应用：配备作业与训战任务、现学现用，高效掌握研发激励设计能力与应用；

  4. 4. 案例作业：二选一“研发人员激励方案设计”大作业（讲师提供案例或学员实际业务场景）：典型作业可获讲师亲自讲评，优秀作业可获邀分享。

课程对象

绩效薪酬专业人士、HRD、HRM、HRBP、研发部门管理者等

课程大纲


第一课：研发人员薪酬激励方案设计框架

1. 研发人才画像剖析      

2. 研发业务特点剖析      

3. 研发组织环境剖析      

4. 研发人员整体薪酬策略设计和激励产品组合        

第二课：研发人员固薪设计

1. 职位评估与职级匹配          

2. 薪酬架构设计（中位值定点、级差、幅宽、最大值、最小值、重叠度）与验证

3. 薪酬架构改造适配研发      

直播一2H：研发人员整体薪酬策略、激励产品组合与固薪设计

第三课：研发人员短期激励方案设计-目标奖

1. 研发绩效指标设计      

2. 基于研发贡献的量化指标指标         

3. 基于产品开发流程的量化指标设计         

4. 研发目标奖奖金系数设计         

5. 研发目标奖典型案例分析         

第四课：研发人员短期激励方案设计-项目奖

1. 项目奖范围与激励对象划分      

2. 项目奖奖金包总额设计      

3. 成果型项目奖金包设计      

4. 效益型项目奖金包设计      

5. 项目奖分配规则          

第五课：研发人员短期激励方案设计-创新激励

1. 研发预研激励       

2. 研发创新激励       

3. 研发即时激励       

直播二2H：研发人员短期激励全解+项目作业发放

第六课：研发人员中长期激励方案设计（上）

1. 激励对象筛选与激励模式匹配         

2. 激励模式匹配       

3. 激励总量规划       

4. 激励个量规划       

第七课：研发人员中长期激励方案设计（下）

1. 激励授予安排       

2. 激励收益规划       

3. 激励约束与退出机制          

4. 研发激励变革管理与沟通

直播三2H：研发人员中长期激励全解及结项作业点评

讲师介绍


赵惠颖老师






人效与薪酬绩效资深实战专家

职业经历：首席咨询师，金风国际、众生药业等公司人力资源管理顾问；曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD、华润三九薪酬绩效经理、平安人寿培训经理等职。

专业领域：擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点，有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案。

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  60. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-validate/src/Validate.php ( 63.20 KB )
  61. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-orm/src/Model.php ( 23.55 KB )
  62. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-orm/src/model/concern/Attribute.php ( 21.05 KB )
  63. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-orm/src/model/concern/AutoWriteData.php ( 4.21 KB )
  64. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-orm/src/model/concern/Conversion.php ( 6.44 KB )
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  70. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-orm/src/model/contract/Modelable.php ( 0.09 KB )
  71. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/framework/src/think/Db.php ( 2.88 KB )
  72. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-orm/src/DbManager.php ( 8.52 KB )
  73. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/framework/src/think/Log.php ( 6.28 KB )
  74. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/framework/src/think/Manager.php ( 3.92 KB )
  75. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/psr/log/src/LoggerTrait.php ( 2.69 KB )
  76. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/psr/log/src/LoggerInterface.php ( 2.71 KB )
  77. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/framework/src/think/Cache.php ( 4.92 KB )
  78. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/psr/simple-cache/src/CacheInterface.php ( 4.71 KB )
  79. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/think-helper/src/helper/Arr.php ( 16.63 KB )
  80. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/framework/src/think/cache/driver/File.php ( 7.84 KB )
  81. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/framework/src/think/cache/Driver.php ( 9.03 KB )
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  83. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/app/Request.php ( 0.09 KB )
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  100. /yingpanguazai/ssd/ssd1/www/www.rcgz.com.cn/vendor/topthink/framework/src/think/facade/Route.php ( 4.70 KB )
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