从业务出发确定招什么样的人
几乎每个hr都会说自己工作中招聘最难，
那为什么难呢？大家有没有想过呢？这其实正是hr给不出答案的原因，因为招聘是主管的事儿，招聘是主管的事儿，招聘是主管的事儿，重要的事情说三遍。
其实这句话正是出于阿里巴巴首席人才官蒋方的口中，为此，他甚至特地在阿里贝尔中专门写了一个关于招聘的帖子，只为讲清楚这一句话。究其根源，正是因为马老师对hr提出了深刻的批评，认为hr太靠前了，导致很多功夫都被废掉，而招人无疑是其中最重要的功夫之一。
而人力资源更多的是什么呢？给我们起到的是辅助作用，也就是说招聘的决策权其实还是在业务部门的。
所以招聘是管理者的事情，是管理者的事情，大家一定要清楚，如果管理者找不到合适的人，那么一定不是好的管理者。同时，管理者一定要学会去开除人。还有我们经常说的，如果你不懂得你没有开除过人，你往往你也招不到人，因为你不知道什么样的人是你不想要的。既然招聘是主管的事儿，那么毋庸置疑，最清晰地知道你团队到底需要什么样的人的就是你自己。那我就要问正在听视频课的我们的管理伙伴们几个问题了，请大家认真思考，你是否有答案？
第一，你是否清楚地知道业务团队的工作方向和目标呢？这个问题看似废话，但是其实很多的管理者自己都是不清楚方向和目标的。
第二，第二，你是否清楚地知道为了这个目标所需要的团队人才构成方式呢？
第三，第三，你是否清楚地知道实现这个目标所需要的人员素质模型呢？
第四，第四，你是否清楚评估现有团队人员是否符合你期望的能力呢？
第五，最后一个问题，你是否清楚地知道当团队成员的能力不够时，应该怎么办呢？句句扎心吧。其实五个问题问完，你会发现，回答不上来的管理者可能就是正在真实地面对的困境，那就是不知道自己要招什么样的人。这是有原因的。什么原因呢？
第六，那也就是今天决定一个企业人才战略的其实是业务战略，也就是说，今天你只有业务战略清晰，你才能够决定想要什么样的组织结构，以及什么样的流程分工，最后才是决定人才战略。
那我们怎么做呢？其实具体实施起来，三个步骤可以和大家共识。
第一步
就是说白了，我们一定要清楚我们的业务原点，我们的业务战略最终决定了我们的组织战略。值得一提的是，现在很多的企业，尤其是小企业，以为自己的业务是清晰的，实际上并不清晰，这体现在业务上，往往是这个也要做那个要做这个确认那个确认。本来招聘就其实就相当于什么？相当于相亲，那是要两厢情愿的。一个不清楚业务定位，很有可能面试时就会吓跑真正有行人，即便是忽悠进来了，也是留不住的。
第二步是什么？
想清楚我们的业务战略后，紧接着我们要思考我们的组织结构与流程分工究竟是什么？也就是说，为了完成这样的业务战略，需要匹配什么样的组织结构和采用什么样的流程分工？什么样的组织结构可以发挥更大的组织能力呢？我们竞争对手在采用什么样的组织结构呢？在这样的组织结构下，我们的分工流程应该如何切分，岗位应该如何分工呢？
第三步
在组织结构与流程分工都想清楚以后，接下来我们要盘点一下公司的人才，在现在这样的流程，流程和分工下，人员应该如何配置，每个需要什么样的人呢？公司内部已经有的需要如何调度和调配呢？公司目前空缺的需要从哪里找呢？是内部培养还是外部招聘呢？这就又涉及到了内部人才如何培养与外部人才如何获取的问题，一个一个问题摆在大家面前，需要我们有答案。
这三步走完，大家可能就明白了，你的业务战略想得越清澈越透，越清楚，越透彻，你对人才战略的规划也就越清晰，你也就越知道什么样的人更适合你。团队以势取人，以是育人，成事成人。一个好的管理者要想吸引真正优秀的人才，离不开对于业务战略深刻的理解和把握。那么问题来了，什么是真正优秀的人才呢？你对优秀又如何定义呢？
