坦白局｜2025年 什么人适合做带货主播？
- 2025-12-03 19:11:34
坦白局｜2025年 什么人适合做带货主播？
Hi,我是思思，90后沪漂的斜杠青年，干货要能用，好物不独享
作为一个5年经验的老主播，我最近面试了好几个主播，发现很多刚入局的新人对直播工作想象的很轻松很简单，今天我趁休息这个空档，给大家聊一聊我的一点看法，2025年什么人适合做带货主播，如果你也是新手想入局这个行业，可以参考看看，也希望对你或多或少有帮助！
1.面对镜头，是“自然表达”还是“刻意表演”？
很多人觉得 “主播要会演”，但其实用户最反感 “假热情”。而且浮夸的表情动作话术，会第一时间让人对你失去信任，更不会买直播间的产品。好的主播，哪怕第一次试播，面对镜头说 “这个口红我自己用空 3 支” 时，眼神是真诚的，不是盯着提词器念话术，都会有很好的效果。
2.对卖货的理解，是“推产品”还是“解决需求”？
我刚做主播时也踩过坑：播前写了满满两张纸的直播脚本和产品卖点 ，但是播下来的数据很差；后来我知道了，一个产品能不能卖出去的根本，不是因为它有多少个卖点，而是因为它能帮助你解决什么样的问题？解决实实在在的问题，有问题存在，就有解决需求。要能早点明白这一点，转化率想不高都难。
3.面对冷场 / 差评，是“手足无措”还是“快速救场”？
直播不是 “一帆风顺” 的：有时候播 1 小时只有个位数在线，尤其是新号起号的阶段，这样低在线的情况难以避免，没人互动；这时候你是否做好心理准备？能不能接受长时间单向输出，对面没有任何回应。
另外有时候会有人在公屏上发 “这东西比 XX 家贵”“这个主播太差劲了”等等，遇到这种负面评论，你心理是否能承受住，有些主播听到不好的评论就开启回怼模式，在线人数变低不说，严重的时候可能会被平台强制断播，所以带货主播情绪要稳定，至少在直播间不能因为不好的评论心态崩溃，影响状态
4.能不能“扛住高强度”，而不是“三分钟热度”？
带货主播绝不是轻松活，不是 “每天播 1 小时就赚钱”，真实情况是每天至少连播4小时，大促的时候可能要播 6-8 小时，长时间开播嗓子保护不当很容易受损，嗓子沙哑、气血也非常消耗。而且有时候还会因为直播数据影响状态，数据不好，小组就要开会，优化数据，重写话术，各种调整，也要顶着业绩考核。而且还会有很早开播和凌晨下播的时候；生物钟也会因此紊乱
直播行业也是很不稳定的，人员流动性大，所以入局这行也需要保持不断的学习力，提升专业能力是关键#带货主播
作为一个5年经验的老主播，我最近面试了好几个主播，发现很多刚入局的新人对直播工作想象的很轻松很简单，今天我趁休息这个空档，给大家聊一聊我的一点看法，2025年什么人适合做带货主播，如果你也是新手想入局这个行业，可以参考看看，也希望对你或多或少有帮助！
1.面对镜头，是“自然表达”还是“刻意表演”？
很多人觉得 “主播要会演”，但其实用户最反感 “假热情”。而且浮夸的表情动作话术，会第一时间让人对你失去信任，更不会买直播间的产品。好的主播，哪怕第一次试播，面对镜头说 “这个口红我自己用空 3 支” 时，眼神是真诚的，不是盯着提词器念话术，都会有很好的效果。
2.对卖货的理解，是“推产品”还是“解决需求”？
我刚做主播时也踩过坑：播前写了满满两张纸的直播脚本和产品卖点 ，但是播下来的数据很差；后来我知道了，一个产品能不能卖出去的根本，不是因为它有多少个卖点，而是因为它能帮助你解决什么样的问题？解决实实在在的问题，有问题存在，就有解决需求。要能早点明白这一点，转化率想不高都难。
3.面对冷场 / 差评，是“手足无措”还是“快速救场”？
直播不是 “一帆风顺” 的：有时候播 1 小时只有个位数在线，尤其是新号起号的阶段，这样低在线的情况难以避免，没人互动；这时候你是否做好心理准备？能不能接受长时间单向输出，对面没有任何回应。
另外有时候会有人在公屏上发 “这东西比 XX 家贵”“这个主播太差劲了”等等，遇到这种负面评论，你心理是否能承受住，有些主播听到不好的评论就开启回怼模式，在线人数变低不说，严重的时候可能会被平台强制断播，所以带货主播情绪要稳定，至少在直播间不能因为不好的评论心态崩溃，影响状态
4.能不能“扛住高强度”，而不是“三分钟热度”？
带货主播绝不是轻松活，不是 “每天播 1 小时就赚钱”，真实情况是每天至少连播4小时，大促的时候可能要播 6-8 小时，长时间开播嗓子保护不当很容易受损，嗓子沙哑、气血也非常消耗。而且有时候还会因为直播数据影响状态，数据不好，小组就要开会，优化数据，重写话术，各种调整，也要顶着业绩考核。而且还会有很早开播和凌晨下播的时候；生物钟也会因此紊乱
直播行业也是很不稳定的，人员流动性大，所以入局这行也需要保持不断的学习力，提升专业能力是关键#带货主播
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