年薪30w的京东采销到底在做什么？
- 2025-10-24 03:55:47
年薪30w的京东采销到底在做什么？
上篇讲了京东采销特别适合现在没有offer和面试的同学去投递，今天就给大家拆解一下京东采销到底在干什么
1.京东采销为什么火？1. 应届生30万的总包。2.门槛不高，不卡学历和实习背景 3.招聘 HC 巨多
2.采销的两种模式: 自营和POP模式
自营：京东独有，其他平台也就天猫在做，盈利模式是通过销售价格和采销采购价之间的差价形成
pop：目前几乎所有的电商平台采用的电商模式，盈利模式是销售额抽佣金+广告
3.采销的职能模块：招采销控服 营销
招：顾名思义招商，通过调研谈判等方式，引进供应商，丰富新sku
采：即为采购，通过调研，合同谈判等方式，采购合适的货品，确保盈利最大化，涉及到内容包括返点，毛保，付款账期（实销实结/账期）
销：销售的目的基于平台的全链路运营为根基去做各种各样的干预动作去把商品卖给消费者，需要关注流量，转化率以及识货，打造爆品，推动gmv的提升
控：采控，即供应链管理，需要关注动销，不动销，长库龄金额占比等指标，避免库存积压，导致资金不健康
服：差评回复和处理，客户挽单，售后差评总结
营销：营销不属于采销序列，但是会支持采销工作，刚做采销岗位的同学也会担任一段时间的营销工作，工作内容包括活动策划，站内外广告策划等等
4.校招需要具备能力：谈判能力+数据分析+沟通能力+行业分析
谈判能力：找到合适的供应商和ka品牌并且达成在京东做生意的共识，谈判中要保证平台的利益
数据分析：需要从大量的销售数据，业务数据中洞察出消费的需求和痛点，指定进一步的销售策略
沟通能力：采销经常会进行跨部门合作，例如共建资源位，争取预算，和产研反馈并解决技术问题
行业分析：采销的核心是要为业务指标gmv和利润负责的，得把货卖出去，必须对自己干的类目行业有一定了解，才能更好的开展工作
5.发展方向：上限很高，下限也不低，如果干得好，未来跳淘宝天猫，抖电，大品牌ka机会很大，但是风险很高，如果学历ok的同学谨慎考虑，不建议因为高薪就无脑进入
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1.京东采销为什么火？1. 应届生30万的总包。2.门槛不高，不卡学历和实习背景 3.招聘 HC 巨多
2.采销的两种模式: 自营和POP模式
自营：京东独有，其他平台也就天猫在做，盈利模式是通过销售价格和采销采购价之间的差价形成
pop：目前几乎所有的电商平台采用的电商模式，盈利模式是销售额抽佣金+广告
3.采销的职能模块：招采销控服 营销
招：顾名思义招商，通过调研谈判等方式，引进供应商，丰富新sku
采：即为采购，通过调研，合同谈判等方式，采购合适的货品，确保盈利最大化，涉及到内容包括返点，毛保，付款账期（实销实结/账期）
销：销售的目的基于平台的全链路运营为根基去做各种各样的干预动作去把商品卖给消费者，需要关注流量，转化率以及识货，打造爆品，推动gmv的提升
控：采控，即供应链管理，需要关注动销，不动销，长库龄金额占比等指标，避免库存积压，导致资金不健康
服：差评回复和处理，客户挽单，售后差评总结
营销：营销不属于采销序列，但是会支持采销工作，刚做采销岗位的同学也会担任一段时间的营销工作，工作内容包括活动策划，站内外广告策划等等
4.校招需要具备能力：谈判能力+数据分析+沟通能力+行业分析
谈判能力：找到合适的供应商和ka品牌并且达成在京东做生意的共识，谈判中要保证平台的利益
数据分析：需要从大量的销售数据，业务数据中洞察出消费的需求和痛点，指定进一步的销售策略
沟通能力：采销经常会进行跨部门合作，例如共建资源位，争取预算，和产研反馈并解决技术问题
行业分析：采销的核心是要为业务指标gmv和利润负责的，得把货卖出去，必须对自己干的类目行业有一定了解，才能更好的开展工作
5.发展方向：上限很高，下限也不低，如果干得好，未来跳淘宝天猫，抖电，大品牌ka机会很大，但是风险很高，如果学历ok的同学谨慎考虑，不建议因为高薪就无脑进入
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