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发布时间：2025-10-21 02:16:13
| 👩🏻💻华人稀少的高薪行业: Tech Sales 从银行加入tech一个月了，每天都在感慨，为什么没有早点做这个决定。感觉找到了自己的职场正缘 每周三天office，只要在公司$25午餐全包。年轻人多，氛围比银行轻松 越了解tech sales科技销售之后，越发现这是华人非常稀少的行业。尤其是在多伦多，身边做banking，consulting的华人一抓一大把，但做tech sales的非常少🙂↕️ 我一开始也以为sales就是推销打电话、没技术含量，但实际上tech sales核心是理解产品和客户业务如何匹配。更像consulting。需要有强大的storytelling能力和情商 分享四个tech sales的细分岗位 1️⃣ Sales Development Representative（SDR） 销售代表是最入门的岗位。主要工作是找潜在客户和打电话约会议（cold call / email outreach）。这个岗位流失率确实高，因为很考验心态和韧性。但如果能在SDR阶段练好pitch能力，以后升AE非常吃香。一般1.5~2年可以升到AE或者AM 2️⃣ Account Executive（AE） 负责拓展新客户。AE是整个销售周期的主攻手，从客户初次接触、演示产品，到谈判签约都由AE负责。压力相对大，因为业绩全靠自己拓出来，但同时提成最多 3️⃣ Account Manager（AM） 负责管理现有客户，做cross-sell或up-sell，让客户使用更多产品或升级方案。工作节奏更平稳，但也要懂得如何发现客户新需求 ❗️我认为AE 和 AM 最大的区别在于： AE是hunter（找新客户） AM 是farmer（经营老客户） 4️⃣ Solution Engineer / Sales Engineer（SE） 技术售前工程师，更technical。他们通常会和AE一起去谈deal，从技术角度讲解产品能解决什么问题。适合技术背景、但又不想写代码、喜欢讲解和客户交流的人 💰收入：AE ＞ AM ≈ SE ＞ SDR 📈业绩压力：AE ＞ AM > SDR ≈ SE 💻Technical程度：SE ≥ AE > AM > SDR 如果你是喜欢沟通、谈deal的人，真的可以考虑tech sales。只是要做好心理准备，这里华人确实少，但也正因为稀缺，机会更大 🔅下篇分享tech sales适合什么人以及具体收入range #tech #ai #职场观察者 #金融行业 #职场日常 #金融求职 #华人 #外企 |
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