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发布时间：2025-10-16 10:08:53
| 新人主播可以直接拿去用的话术框架 新人小白3分钟搞定的话术框架（自用篇） 这个话术框架是我入职第一家公司学到的，发现真的特别受用，就是最简单最好记的话术逻辑，任何品都可以套用，也可以根据实时在线进行灵活调整。 其实核心逻辑就是：为什么买？为什么在你这买？为什么现在就要买？ 基于此话术框架就是（适用付费直播间） ✅1.开场（可有可无）：欢迎词，简单介绍直播间及活动福利。目的：留人 ✅2.痛点：（必要）即场景塑造，通过细节生动的场景搭建，放大用户痛点，制造需求。列举1-3条。趴对标直播间找并观察讲这个痛点下单频率如何。目的：为什么买？ ✅3.塑品：（必要）即产品卖点，突出介绍产品卖点（人无我有，人有我优），卖点的介绍要匹配前面的痛点，相当于给用户出现的问题提供了一个更优的解决方案。目的：为什么找我买？ ✅4.开价：（必要）比价开价，可以对比线上线下价格，对比日常价和今天活动价，也可以对比竞品和本品价格，总之让用户感觉今天买最划算，今天不买就亏了。目的：为什么现在买？ ✅5.逼单：（必要）开价之后，要通过限时限量，更快发货收货，瞬间卖出X单，二次活动比价省钱等多种方式营造出紧迫感，逼迫用户立即下单。目的：营造氛围 ✅6.结尾：（不必要）倒计时截单清库存，圆场话术衔接开头。 至此一轮话术结束，然后下一个循环可以换另外几个痛点和卖点，第一不会让用户明显感觉你一直在重复一样的内容，第二可以通过每轮不同的痛点卖点，测出讲哪个卖点用户更愿意下单，这样在高在线时可以多使用，提高转化率。 当然这是一轮完整话术，如果在线高，那就省去开场和结尾，直接痛点（至少3点）+卖点+逼单；想节奏更快就1个痛点+对应卖点+逼单，快节奏的是有些运营喜欢的，我个人不太喜欢。用户都没有全面了解清楚卖点，咋下单？而且也不好感知这波流量到底有没有逼透彻 有了话术框架之后你就会发现，真的不用死记硬背全篇话术，只需要记痛点和卖点的关键词就可以了，开价和逼单话术，不说多，你连播两天之后，张嘴就来 希望对新人姐妹有用啊！最近脚伤也好的差不多了，我也要马上开始找工作重启我的2025了，一起加油吧！ #新人主播入行 #主播日常 #带货主播 #主播话术#主播话术逻辑 #主播 |
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