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发布时间：2025-10-16 08:08:24
| 三个疯事：员工转老板、囤货、娃哈哈瓶装漆 往左划见图 #老板思维与员工思维 （六）国企改革的阵疼 建材这行业，跟设计师、家装公司合作比较稳定，只要产品硬服务好，能解决就业。我鼓励媳妇去跑业务，媳妇压力大，每次跑公司都会在电梯间做个深呼吸，攒够了底气才敢面对前台的冷漠拒绝。我俩商量换个思路：主动去家装公司上课。 个性色彩木器漆，给设计师超多彩色灵感，成单快、成本低、利润高，用户绝对环保，谁先用谁就能抓住高端客户。这招真管用服务落地，其他公司也来邀课。 老式木器漆和进口水性漆对比价格，预算员一听环保性、性价比都强，立马接受。这方法破解了销售瓶颈。 市场拆迁老板不做了，我要媳妇自己做老板”，我先带小朱去趟深圳，推茬小朱能谋个湖南区域经理的活。摸清木器漆货源和销售动态，这关乎新店供货不能马虎。 到了深圳，陈总跟小朱在商谈，我与业务员去新厂的路上，打听木器漆的销售情况，他一口咬定“全国都卖得好”，我质疑？便巧妙的找到仓库，一进仓库我都愣住了：水性木器漆堆得满满当当，批号都快到保质期了！ 保管员说：全国各省就发过一批货，唯独湖南每月进货。那晚我彻底失眠，这批货——能不能五折我全要了？既赌深圳老板愿意亏本卖，也赌咱们能快进快出，还赌给媳妇当参谋的压力。赌赢了，能挣钱，赌输了，就是损失。 小朱成功被聘，每月4000工资，公司也愿意五折把木器漆库存一次性清给我。 两件事都圆满落定，低价囤几千桶木器漆，媳妇也从打工转型为建材店老板。 遇上个难题：原装1升的木器漆小空桶，突然全断了货源影响分装调色的生意。我突然灵机一动：“那就用娃哈哈矿泉水瓶分装！” 这话一出口，身边人都炸了：“这不是卖假货吗？”我笑着反驳：“要是卖假货，打死也不敢用矿泉水瓶啊！好歹得订一批仿原装的瓶子装着卖。正因为是真货，才敢用矿泉水瓶装！” 业内人将这传成了笑话，“矿泉水瓶装漆卖价比黄金还贵”现在回想，我佩服自己的决策和胆量，那也是在商海里，我第一次为家人、为自己细心谋划大胆出手的成功案例。 儿子媳妇靠建材生意，买了套三居室的新房。国企改革创业初期，最难的时候女儿女婿两口子倾尽所有帮助大家，真诚无私的苦难共担，总算撑下了“自谋生路”。 如今苦尽甘来，每个人都过得踏实：第三代要么在安心读书，要么在为更好的明天努力攀登。我始终相信，血浓于水；相信艰难岁月里的相守最珍贵；更相信那段共赴困苦、一起创业的情谊，会一辈子都在。 未完待续 连载（四） |
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