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发布时间：2025-10-16 06:50:35
| 学会这些，预算编制非常简单 教你做商场预算 - 去年发过一篇，又到了预算编制季，重发一下。 - 预算其实应该是和商业计划和动作匹配，明年项目想在哪些地方发力，需要投入什么样的资源，预计会产生什么样的回报。理论上应该先有完整的商业计划，再做指标预算。不过这样一来也比较复杂内卷，商业市场瞬息万变，抛开复杂的商业计划，做一个纯粹指标预算也OK。 - 有的公司有一套系统，有的公司还停留在人工制表层面。系统可以节省一些工作量，但对于单项目而言也差不了太多，搞清楚逻辑最重要。 - 预算分财务指标：收入/成本。经营指标：销售/客流/会员 两大块。财务指标是最重要的，其中收入预算要相对复杂。 - 收入=广义租金（含物业、合同推广费）+多经+广告+停车场+仓库+罚款/罚没等其他收入 - 其中广义租金收入是占比最大的，一般在总收入的85%以上。所以做预算重点是做这一项。 - 租金=固定租金+提成租金 固定租金=现有合同明年产生的自然固定租金+到期续签合同产生的固定租金+到期换签合同产生的固定租金+空铺出租产生的固定租金+合同期内风险掉铺/主动调整换签产生的租金增量或损失。 - 计算这些租金要设定好：装修期、空置期、租金单价、面积、租金收取方式（固租、纯扣、取高等）、扣率。有铺位涉及拆合铺，重点关注。 - 扣率以及租金收取方式和固定租金无关，但是关联到提成租金，这个前置一定要填对。包括取高是按狭义租金计算、还是按广义租金计算。 - 提成租金和销售相关，这里销售预算也有一些设置技巧。有在营数据的，先按月分析出各月份销售系数或者占全年销售比例，以今年销售为基准，乘以增长或者调减系数，第一轮预算各品牌可以设置相同的系数，方便公式拉取。第二轮将特殊品牌拉出做独立调整，比如预判某品牌明年势能扩大，增长更迅速；或场内引入了相似品牌，预计明年销售会有回落；再或者品牌本身有明确的预算指标。计划新引入品牌则按市场业绩进行预估，注意各月份销售系数。 - 租金和销售预算做完之后，要通过平均租金、出租率、销售额、销售坪效、提成租金等几项结果指标进行核对和检查，避免错漏。 - 其他预算相对简单，在现有实际值基础上进行预测，或者按投资/前策阶段方案进行预测。 #购物中心 #商业地产 #预算编制 #商业计划 #干货分享 #商场预算案例 |
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