外贸行业也回到了月薪三千的时代
- 2025-11-06 12:57:51
外贸行业也回到了月薪三千的时代
这几年，外贸人的感受可以用一句话来形容：行情不好的时候，经验和资历都不值钱。\n曾经“年入几十万”的外贸岗位，到了今天，很多人发现自己又回到了“三千工资”的时代。不是字面意义上的工资三千，而是那种辛苦干一整个月，最后算下来到手的收入还不如一个工厂普工。\n首先，市场环境的变化让红利期不复存在。\n十年前，外贸业务员只要会用邮件沟通、在平台上等客户询盘，几乎都能出单。那时市场在扩张，买家多、竞争少，稍微努力一点就能有不错的提成。\n但现在，客户的采购方式变了，信息越来越透明，竞争越来越卷。同样的客户资源，可能十几家供应商一起盯着。你写了一封长长的开发信，客户点开却只回复一句：“Your best price?”，转头就去对比别人家的报价。\n我认识一个朋友，外贸经验八年，前几年每年都有稳定订单。今年上半年，他跑了十几个展会，花掉大几万，结果只有两三笔小单。客户的需求确实存在，但谈判周期变长、订单碎片化，利润被压得死死的。最后折腾下来，收入和前几年完全不是一个量级。\n所以很多外贸人说，以前做的是生意，现在做的是生存。\n \n平台和流量红利消失，让“躺单”成为历史。\n以前靠阿里国际站、展会、B2B平台，业务员能轻轻松松等到客户找上门来。可现在平台费用越来越高，流量分配更倾向于大公司，个人和小团队越来越难分到蛋糕。\n我有个学弟，去年咬牙续了平台会员，一年下来投了几十万，询盘寥寥无几。他说最讽刺的，是自己每天花时间刷新后台数据，就像在等奇迹发生。到年底一算，业绩没达标，工资只剩底薪三千。\n所以现在很多人感叹：外贸平台变成了“豪门游戏”，小公司、小业务员要想靠它翻身，几乎不可能。\n \n手里客户关系的维护成本，比以前高太多。\n现在的客户不是“缺货”，而是“缺信任”。\n他们会问你十几轮问题，要求各种证书、测试、工厂审核。即使谈妥了，后面还要面对付款风险、汇率波动、物流延误……\n我自己就经历过一次，客户下单十几万美金，货已经发出，结果因为他们资金链问题，尾款迟迟没到账。整整拖了半年才结清。这种情况下，你再怎么努力，现金流还是卡在客户手里。算下来，这笔单子的利润远不如想象中光鲜。\n所以很多人抱怨：“干外贸，不是做销售，是做保姆。”但问题是，你付出了所有精力，最后可能换不来等比例的回报。\n \n你的行业现在怎么样呢？\n#Zoe外贸 #外贸 #外贸经验#贸易
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