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发布时间：2025-09-23 14:49:46
| 🇲🇾why华人buy，马来市场却卖不动？ 很多人做 online 生意时，最大误区就是照搬华人市场的成交方法去做马来人市场 🫡\n \n我有一个客户在📚卖护肤品，一个月能做到好几w。结果一进马来市场，一个月只能卖出几个单品，搞到他差点怀疑人生 🤯🥲\n \n其实马来市场并不是“难做”，只是思路要换一换。今天就分享我们在帮客户跑 TikTok 的一些实战经验，给想进军马来市场的你一个参考 💪🏻\n \n1⃣️ 购物习惯 🛍️🛒\n马来年轻人很多都是在 TikTok Shop / IG Reels 这种短视频平台完成购买。\n他们比较容易出现冲动型消费\n不像华人喜欢问价 ➡️ Seen 你 ➡️ 再去比三家，才慢慢决定要不要买 🥲\n👉 所以做马来市场，重点在 短视频带货 + Live impulse sale。\n \n2⃣️ 成交方式\n马来消费者 不喜欢被Hard Sell\n80% 以上的人如果想买，都是自己 Add to Cart，然后直接结账 🛒。\n他们不太需要你在私讯里长篇大论介绍成分、认证、原理。\n👉 重点是把卖点放进内容 / 直播里，让他们自己被吸引，自然下单 🤌🏻。\n \n3⃣️ 产品认知\n多数马来人对产品的认知是：价格 > 价值。\n所以建议用一些爆款产品，搭配吸引人的优惠价来打开市场 💯。\n先用 价格打下第一步口碑，培养他们成为你的忠实顾客。\n等他们真正喜欢你的品牌后，自然会逐渐愿意为价值买单 📈🎉。\n👉 “先买便宜，再升级高价”，是很常见的马来消费者路径。\n \n4⃣️ 内容转化\n马来年轻人普遍对知识型内容兴趣不大。\n顶多会看一些 Tips，但不会因为你的“专业知识”而买单 📖。\n他们更爱 Trending video：跳舞、搞笑剧情、挑战赛…\n有时候你觉得没什么卖点的搞笑视频，反而带来的销售超乎预期 🤣（特别是在 TikTok）。\n👉 在马来市场，内容娱乐性 > 教育性。\n \n🎯 总结\n要做好马来市场，其实不难。只是思路要调整：\n✅ 短视频/直播场景 > 长篇pm解释\n✅ 价格切入 > 慢慢培养价值认同\n✅ 娱乐化内容 > 硬知识教育\n慢慢适应，策略到位，你会发现马来市场其实潜力非常大！🚀\n各位e-commerce specialist一起加油 👊🏻\n我们团队现在也需要更多电商人！感兴趣可以pm\n \n#马来西亚 #ecommerce #digital_marketing #内容营销 #招聘 #hiring🇲🇾 |
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