 |
|
发布时间：2025-05-02 06:47:36
| 地市自己做不了主了，国网投标得盯着省公司 近年你要是还在各个地市公司拼命推设备，
到头来很可能发现——
辛辛苦苦半年，招标一开，标书一挂，根本没你啥事。
因为很多项目，早就统一到省公司甚至总部管控了。
—
前几年，地市三产公司还能自己招、自己用。
有些设备，比如配网自动化终端、故障定位装置、智能开关，地市说上就上，预算一批批立，自己拉厂家就能干。
可现在，国网招标规则的变化，三产也好，市公司本体也好，项目全得上省级平台统一招标。
地市的人再熟，有时候也只能跟你摊手：“这个我们自己也决定不了，得走省平台流程。”
—
前段时间我们就遇到一个例子。
某地市想给自己辖区改造一批配电自动化终端，之前自己立项、自己招标，动作特别快。
这次预算批了，立项批了，一到招标环节，基本还是纳入省公司统一招标。
地市的人自己也很无奈。现场很想用我们的新型号，配合也做得很细，但就是没办法直接指定。
最后还是得找关系帮忙。
—
所以现在你去地市谈，谈得再热乎也没用，
你要么早早铺到省公司的圈子里，要么就看着别人拿下。
什么叫真正的“进局”？
不是等地市立项了你才冲进去卖设备，
而是项目还在预算规划阶段、平台控标阶段，你就已经埋好钩了。
—
地市公司的人还愿意聊，但他们能给你的，更多是情报、动向、内部需求。
真正决定型号、预算、招标规则的，已经是省公司或者总部平台。
所以——
感情继续要维持，但资源配置要上移。
不是地市不重要了，而是地市决定不了终局了。
—
总结一下现在国网体系的变化：
• 设备招标归省控，地市自主权越来越小
• 型号必须先入省级平台/技术目录
• 预算审批、采购标准统一收紧
你再拼设备参数、拼价格都没用，
你得拼谁能进得了更上层的圈子，谁能提前埋进平台标准里。
—
现在不是卖设备那么简单了，
而是要提前半年、一年，把布局做在省公司，做在目录入口。
设备好只是基础，
进得了局，才有机会。
—
如果你也感觉国网投标越来越难，
欢迎评论区交流，聊聊你是怎么盯着省公司、提前卡位的。
投标这事，拼的真不是报价，而是布局。
#投标 #电力 #电网 #国家电网 #电气 #项目申报 #电气工程 #标书制作 #电气自动化 #客户 #企业 #关系 #电力设备#企业家 #大客户销售 |
