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发布时间：2025-04-22 07:27:15
| 每天排除一个岗位：策略运营 策略代表能从全局视角给出专业策略，单看类似商分；运营代表充当业务方落地策略拿到结果。算是业务部门的”军师“，站在平台层面，以业务发展/增长为目标输出解决方案服务公司业务。是业务中最核心、最需要拿结果，同时要从全局出发提出策略的人（怎么看都应该是业务部门领导该干的）\n \n【工作内容】包含“出策略”和“推动策略落地”两部分（这不就是商分+项目经理？）\n按方向分类有行业策略、品类策略、商品策略等，不同公司对策略运营的命名不太一样，需要用岗位职责来辅助判断。\n \n【合作方】：产品、算法、商分及一线业务人员\n【工作场景】：\nCase：公司有300件商品，需要通过100名销售卖给商户，商户收货价格非固定，特定时间可以卖到最高价格。\n明确业务目标为：用现有商品，通过现有销售，卖出最高价格\n策略1：通过提成激励销售，若成交价比市场价每高出10%，销售可抽5%\n策略2：申请数据分析师支持，利用历史数据建模，计算每个商户的价格规律，每天下发excel给销售作为参考\n策略3：销售看不懂excel，数分跑数每天要耗费2-3h时间成本高，申请算法、产研支持，算法预测商户实时价格，根据策略运营给出的数值（靠经验和分析）分为高价店和低价店，产研开发APP可以实时在地图上展示商户价格情况，高价红色，低价灰色，辅助销售跑业务。\n策略运营就是设计这些策略，并找到对应的资源来落地实现，最终达成目标。还可以做销售的路线规划，建立尾部销售淘汰机制等等，只要能实现目标都可以\n \n【核心能力】：熟悉业务，具备数据分析能力，和项目管理能力，对接一线能力，非常锻炼人（商分+项目管理+普通运营三位一体？）\n \n【优缺点】\n优点：工作重要有趣，视角多，比普通运营（偏执行）更多接触策略就业广；可以推动自己的策略落地，比只提建议有成就感；\n缺点：直接面对业务和一线打交道，杂事多；负责落地协调沟通多；薪资比普通运营高但低于商分；要能接受策略可能无效；大公司策略从提出到执行层级太多极易失真变形，即使问题内核很复杂，但最终策略也要简单易懂好执行（这得多牛的抽象能力啊），同时尽可能减少传递层级避免策略失真严重；要写讨厌的数据报告；大量沟通对齐费命，操心（拿面粉的钱操白*的心？）\n#职场 #互联网大厂 #策略运营 #应届生找工作 #转行 |
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