外贸公司可能会有哪些岗位？
- 2025-11-24 13:26:44
外贸公司可能会有哪些岗位？
外贸公司为了稳定运行或者扩大业务，除外贸业务员之外，大概会有其他辅助性岗位。让我们一起来看看有哪些辅助性岗位和业务员入职后可能要和哪些人打交道！\n让我们从外贸流程顺序分析可能有的岗位\n首先是获客———对应的岗位是运营和美工，运营负责公司社交媒体，网站，和B2B平台（比如阿里巴巴和中国制造）的日常维护工作，美工负责精修图片。\n其次客户进来后，客户主要是外贸业务员对接，在业务员与客户的沟通过程中，最可能涉及的岗位是采购。采购负责产品的询价（除业务员自己能制作询价），对接供应商工厂。采购主要是信息中转站，把客户和业务的疑问传递给工厂，把工厂的解决方案，重要信息传达给业务，辅助业务更了解客户询价的产品和谈成订单。\n订单成交后，业务员与财务确认预付款到账。然后业务员通过公司系统（或者其他方式）制作订单，然后采购给供应商下订单。\n在订单生产过程中，有些公司有跟单这个岗位，负责整个订单的顺利完成（不同公司对跟单的岗位定义有很大差别）。有些公司没有跟单，中间需要业务员全程通过采购，对接订单进度。比如客户定制包装的初稿到终稿，提醒供应商重要的点，提醒供应商注意质量，贴托唛等。\n有些贸易公司可能会有自己的仓库，这就会对应到库管。库管可能要负责收发货物，货物包装，货物转运，装柜等等。\n好的外贸公司，可能还会有自己的质检！！！好的质检真的很重要，可以大大降低客诉，提高客户返单速度，留住客户！\n最后出货，有些公司是业务员直接与客户fob代理或者cif代理联系定舱，装柜，报数据，制作单据给客户和放单。有些公司有专门的外贸单证，负责上述工作（从订舱开始到给客户放单）。\n个人观点：\n越多辅助性岗位的存在，可能对应的业务提成比例越低，因为每个环节和每个岗位都有成本。\n越多的人参与到订单供应中，#外贸业务员 每一个人都会出错或者每个岗位都有自己的idea，意味着出错的可能性越多，意味着沟通成本其实越高。（当然，如果同一条链上的人非常同频，那很爽！）\n辅助性岗位的存在，有好有坏。业务可能因此有更多时间专注谈客户，也有可能因此浪费更多的时间。当公司无限压缩辅助性岗位的薪资时，每个人都在随便干干，没有人为公司和客户的良性循环负责，这个时候弊端明显。\n欢迎伙伴们沟通交流！！！#外贸 #外贸经验 #外贸开发 #换工作岗位 #贸易 #出口外贸
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