解密国寿招人内幕（一）：别被虚假招聘骗了
- 2025-11-26 00:36:50
解密国寿招人内幕（一）：别被虚假招聘骗了
作为一名在中国人寿实习三个多月、还参与了一段时间人事工作的实习生，今天我要给大家揭露一些保险公司不为人知的招人秘密。这可能不仅仅是中国人寿的情况，大概率也是绝大部分保险公司的现状。\n \n一、虚假招聘：换汤不换药的销售套路\n在 BOSS、58、智联等招聘平台上看到的保险公司招聘信息，95% 都是假的！不管招聘岗位写的是售后专员、储备干部、团队经理还是人事助理，基本都是打着这些幌子招聘销售人员。真正能成为厉害业务经理私人助理的岗位极少极少，而且就算是这种助理，签的也是代理合同，和正式员工有着本质区别。\n \n二、高流动与高招聘：背后的利益驱动\n保险公司人员流动性极大，每周我们网点都会有两场签约班，而且场场爆满。每个月都有大量新人涌入，同时也有大量员工离职。从公司角度来看，大规模招人主要有两个原因：一是几乎零成本，通过代理合同将风险全部转移给代理人，公司毫无负担。新人开单就能带来效益，不开单也只需支付一点新人补助。二是把新人当作潜在客户。新人经过培训，很多会因业绩压力购买自保件，或让身边熟人购买。即便离职，他们日后有保险需求时，也会优先考虑曾入职的公司。业务员的高流动率，使得公司必须不断招新人填补空缺。\n \n三、KPI 重压下的 “招人骗局”\n保险公司对新人的大量需求，以各种 KPI 形式压在业务员身上。比如晋升组经理、部经理，团队架构得自己招人搭建；中国人寿的区域管家，月薪 1600 元，但第一个月必须招一人才能拿到全额工资，接下来两个月也得持续招新，否则薪资减半。而 80% 的业务员都是区域管家，这就导致大部分业务员都得 “骗” 一个人入职，才能保住管家身份。像 12 月竞选 2025 年一季度管家时，我们支部掀起招人热潮，多数人开启招聘软件，甚至去社招、校招，一个月新增不下 50 人，可这些新人大多发现被骗，拿了第一个月低保就离职了。此外，还有金拓店长等一系列方案，招人的 KPI 几乎和所有收入挂钩。\n#保险 #招聘 #中国人寿#应届毕业生 #春招
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