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发布时间：2025-02-07 05:59:31
| 虽然但是bm的营销模式是哪个大聪明想出来的 真会拿捏人心
1.首先只在大城市繁华地段开实体店，以它的定价来说，在大城市繁华地段的实体店卖这个价格并不贵，所以大家也愿意买单。而且这样做，即使是做工不好的衣服，也有了“高端”的定位，大家会觉得这是“随意”，不是“做工不好”
2.其次在和优衣库、MUJI差不多定价的基础上，bm的风格也有别于优衣库和MUJI，也暂时还没有出现类似的竞品（Hollister或许是同类型的，但目前来看还没有造成竞争）
3.且优衣库、MUJI、Hollister都是有天猫店或者小程序的，bm只有一个（不太好用的）app，这个app的质量也和它衣服的质量一样很随意，销售渠道可以说是很垄断了，不受第三方平台的掣肘
4.上面有提到Hollister和bm风格相似，但是还不构成竞争，因为Hollister虽然质量稍好，但是价格也稍贵，bm在价格上还是更有优势的。还有，Hollister是分码数的，大码可以很大，但是穿这类风格衣服的女生大多不需要这么大码，可是它家的小码又经常断货。但是bm基本上都是one size，也都是小码，针对的群体更明确
5.店员营销，这种营销方式bm应该是创始人了吧，即使不是，bm也是把这种营销方式实践得最彻底最出彩的那个。找素人美女帅哥来店内兼职，且时薪挺高的，这种方式被邀请的美女帅哥会觉得自己的外形得到了认可，而且美女帅哥店员也可以吸引大家到店打卡，虽然时薪高，但是比找kol营销可划算太多了。素人主动打卡分享到平台，找koc营销的时间和精力也省了
6.饥饿营销，也就是上面提到的第一点和第三点，一个国家寥寥无几的几家实体店，没入住三方平台，只有一个app。实体店和app上的款也是很少很不全，app上的热门款动不动就下架再上架再下架。实体店也是严打代购，一人一天一款只能买一件
7.实体店的购物模式，“逛超市式”试穿采购，对于当今社恐人事来说也是很友好了
8.题外话，为什么bm都这样“玩”大家了，大家还愿意买单，我觉得是衣服的版型还是有可圈可点之处的，像吊带连衣裙的领口掏的真是恰到好处，越是这种简单的款式越挑版型，版型好的衣服往往都很贵，穿bm风格的女生还是年轻群体预算有限，bm还算平价
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