外贸相关岗位具体工作内容
- 2025-11-13 08:58:52
外贸相关岗位具体工作内容
外贸相对来说不算一个很规范的行业，每个公司的工作内容分配和具体细节都不一样，我所在城市外贸行业不属于最发达那一梯队的，多数都是小公司，大概可以分成如下几类，给最近在找工作的姐妹一点参考
外贸的流程一般是：宣传获客→询盘→报价议价→成单签合同付定金（c端全款）→下单生产→订舱发货做单据→运输→付尾款
1.外贸业务员
最常见的外贸岗位，一般就是指外贸销售，工作内容一般就是通过公司的获客渠道发展客户，维护客户，小公司有的还需要负责后续跟单流程和与工厂方交货的沟通，这个岗位最主要的问题是获客渠道，一定要问清公司是展会，阿里国际站或者其他什么渠道获客，其次就是提成比例，通常销售额2%左右，低一点高一点也都正常，但如果低于1%就需要参考工作内容慎重考虑。也有的公司提毛利率，提毛利的公司相对来说没有提销售额的好，因为公司计算毛利时候可能不会完全诚实
2.外贸跟单
这个岗位理论上是做业务员谈成订单后续的生产出货订舱工作，但是也有一些公司以这个岗位名招业务，看清每个公司岗位工作内容，面试问详细一点，有的公司会给一点提点也有的是死工资，给提点一般也远低于业务，我见过的是0.5%
3.外贸业务员助理
这个在很多公司干的就是跟单的活，然后流程熟了产品熟了就慢慢转业务，但是比跟单还多了一些给业务员打杂的活，大部分没啥提成
4.外贸跟单助理
这个在小公司有可能同业务助理，在一些分工明确大一点的公司就是给跟单打杂，然后熟了之后做跟单
5.跨境电商运营
跨境电商相比传统外贸c端更多，主要有亚马逊，阿里巴巴国际站，独立站，ebay，速卖通等平台，工作内容大同小异，除了国际站是b端其他多数都是c端，这个更适合i人，一般不用见什么客户也不用meeting，小公司可能会让一个人客服发货售后广告全做，也需要注意具体工作内容
6.跨境电商运营助理
给运营打杂，根据公司工作内容分配的不同一般有充当客服，帮忙安排发货和售后，熟了就做运营
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