薪酬设计最大的死局就是“底薪+提成”

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底薪+提成” 这样的薪酬模式只会搞垮你的企业，能力强的留不住，能力差的赶不走，同时为企业埋下了4个炸弹！

1、由于员工入职时间不同，老员工经过长时间的积累，手上有了一定的客户资源，所以比较容易出单，久而久之，就不愿去开发新客户，然后开发完老客户以后就离职。而新员工因为入职时间短，没有客户资源，所以出单比较困难，看见其他人都有出单，会丧失信心，所以新员工流失率就会很大。

2、员工为了拼业绩，会注重短期利益、夸大销售、随意给客户承诺，导致后期客户体验极差，虽然今年的营业额上去了，但企业的口碑下来了，导致客户复购性差。

3、遇到淡旺季等大环境不佳的情况，如果员工收入差，或者是同行业开的工资高，导致员工很容易跳槽，并且带走公司的客户和资源。

4、低底薪、高提成，员工积极性高，但忠诚度差；高底薪、低提成，员工忠诚度高。但不管是加底薪和加提成都会增加企业的运营成本，而且能上不能下，后患无穷 。

新来的主管要求月薪15000，很多老板都是直接给固定工资15000，也不考核，但如果这个主管是个水货怎么办？应该怎么发才合理？

我们可以把15000按4：6分成：

固定工资6000和效益工资9000；

固定工资6：4分成：

基本工资3600与考勤挂钩；

绩效工资2400与绩效挂钩；

效益公司分成三部分：与个人业绩、团队业绩、公司业绩挂钩：

完成个人业绩拿4000，完成团队业绩拿3000，完成公司业绩拿2000。

当月目标没完成则没有，这样员工为了完成目标，就会拼命努力干，持续为公司创造价值。

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