年薪十万是努力,年薪百万靠杠杆

从年薪十万到年薪百万，需要几步？

答案是：三步。

第一步，定方向；

第二步：定策略；

第三步：干。

一、定方向

定方向，就是找到关键问题。

在本号前篇的《想提高收入？了解这七个关键因素是关键》文章中，笔者梳理出了影响收入的七个因素，它们分别是：国籍、城市、行业、平台、职能、领导/团队、职级。

咱们就暂时称呼它们为收入倍增七仙女吧。

知道了这七仙女的存在，就等于找到了方向，有的放矢。

有了七仙女的助力，借鉴诸葛亮的数学题智慧，我们就可以隆重地介绍乔夫最新的研究成果：

收入倍增器=国籍*城市*行业*平台*职能*团队*职级。

--乔夫收入倍增器

每个人的收入虽然不同，但是，收入可以用一个简单的公式表示：

收入=平均收入*收入倍增器

将七仙女分别以代号a-g表示，

设平均收入为x₀，此前收入为y_1，目标收入为y_2，

则：

平均收入：y_{0=x0*(a0*b0*c0*d0*e0*f0*g0)}

此前收入：y_{1=x1*(a1*b1*c1*d1*e1*f1*g1)}

目标收入：y_{2=x2*(a2*b2*c2*d2*e2*f2*g2)}

那么，我们需要解决的问题就明确了：

已知参考点（平均收入y₀）_，精确定位起点（此前收入y₁），设置终点（目标收入y₂），问：如何从起点到达终点？

二、定策略

定策略也有三个原则：

1、先找重点

什么是重点？能达成、空间大的就是重点。

2、先易后难

所谓“图大于其细，图难于其易”，先易后难，循序渐进。

3、找高手辅导

注意，是“高手”。 

新手怕老手，老手怕高手，高手怕失手。

至于怎样跟高手打交道，是“凭什么”的问题，此处暂且不提。

三、举个栗子

笔者不才，以自己为样本做一个复盘，也给各位看官做个示例。

第一步：找参考，建坐标系。

根据近似身份原则，参考数据指标1：2023年全国城镇居民收入 51821元。

参考数据指标2：本市（二线城市）人均收入：65091元

根据以上两项数据，我们可以采用的数据为：6.5万元/年。

第二步：定位起点和终点，找路径。

先找起点。

笔者根据对行业的判断，对标平均水平进行权重打分，代入公式，计算得此前岗位的综合杠杆得分为3.6。

查询招聘网站信息，取当前同岗位的当前市场数据。参考每月20208元，折合年薪约24.2万元。

24/6.5≈3.7

双向验证之后，证明权重合理。

接下来，找目标点。

笔者的诉求是：不挪窝、换行、不换职能，因此，收入七仙女中，笔者的可选项有以下4项：行业(c)、平台(d)、 团队(f)、职级(g)。

依然先根据自我判断试着填空。

我的填空规则：

1、重点指标：行业。

新行业对比旧行业，杠杆很重要。

很多高科技类的行业，门槛肯定远远超过5，但我已经35岁+，已经没办法跟刚毕业的时候比了；

而低于3的行业又不值得，一番折腾，有可能结果不达预期。

所以，对于35-40岁左右要转行的人来说，我认为3-5的行业杠杆率是可行的。

2、平台、职能、团队

笔者自参加第一份工作开始，选择原则就没有变过：行业内最好的公司、做最具价值的职能线、加入/带领最好的团队。

目的只有一个：为客户提供最好的产品。

这是我作为一名营销人的坚持。也是我面对客户、面对同行竞争的底气。

所以，这三项我没有加码，只是沿袭了这一熟悉的选择，可以用“回归”来形容。

3、调整项

在“职级”项中，之前的系数为3，而目标点我设置为2.5，不升反降，这个需要解释下。

从参加工作一直到上一个岗位，我一直是个“超标交付者”。

简单地说，

我当“兵”的时候，也兼着干“将”的活儿；

我当“将”的时候，也兼着干“帅”的活儿；

我当“帅”的时候，也兼着干“君”的活儿。

但那是因为有时上面缺位，我不得不顶上，毕竟是不长久的。

对新的目标，我的设定是“在其位谋其政”。所以，我把目标值设定为比前一指标略低，正是此意。

图形化示意如下：

在目标范围中，我作了多方面的调研，同资历、同岗位对标之后，目标值水平非常普遍，并非个例。 因此，基于事实的反向验证成功。

第三步：出方法，验证测试。

我们将路径的指标系进行详细拆解，以找到重点。

红色即为重点指标。

图形化处理之后，如下图：

所以，结论已经很清晰：我的收入七仙女中，我需要重点关注的是：行业、平台两个指标即可。

理论上，逻辑成立；现实中，有样板、可复制。

初步论证，可行。

后记

年薪十万是努力，年薪百万靠杠杆。

你身边那些年薪百万的朋友，他们是这样做的吗？ 

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