答疑目录：

问题一：自主创业，产品市场认知度不高，怎么快速打开市场？

问题二：有20家生鲜连锁店的老板，想要生意更上一层楼，该怎么办？

问题三：小白合伙创业，招了8个员工，2个月没开一单该怎么办？

问题一：自主创业，产品市场认知度不高，怎么快速打开市场？

广东-文具-啊泽

我先自我介绍一下，本人14年注册了公司，做自己的品牌。自主创业开办了一家以文具美术用品生产销售为主的的公司。目前最大的困惑是，如何开拓文具市场，推广好自己的品牌？

现在，主要推广渠道为线上1688。文具这块价格亲民，产品特色是新奇有创意。缺点是市场认知度不高，不知道怎么去做这个市场？

蓝小雨回复：

哥们好：）

1、文具行业是一个传统行业，国内文具比拼的是价格，国外文具比拼的是创意，你首先就应该搜集日本、韩国文具的设计，作为后进入市场的玩家。

如果不能在创意设计上有突破，价格有没有什么优势，基本就可以洗洗睡啦，不必出来创业啦，这点一定要切记！

再说一遍，一定要强化文具的设计，没有设计就没有销量，因为现在的消费者都是开过眼的了，过时的，土气的设计，不可能动销，恩，组建一个小型设计团队，就是借鉴日韩文具设计；

2、文具销售一定要掌握渠道，这个太关键了，你除了强化设计以外，主要经历要放在销售渠道建设上面了，不跟竞品比价格，多比拼创意吧。

走一条跟竞品不同的路，因为我们订单不多，价格下不来的，所以价格真不是我们的优势，这个要淡化哦；

3、至于如何快速开发销售渠道，多在群里学习吧，每天都在分享这些销售的干货，看多了，学一点就能用一点，是吧，加油。

问题二：有20家生鲜连锁店的老板，想要生意更上一层楼，该怎么办？

洛阳—生鲜连锁店-大金

1、我在一个三线城市(市区人口200多万)，经营着20多家设在农贸市场里的生鲜超市。(农贸市场里的租金相对于街上的门面比较低，还可享用庞大的精准客流量）

2、每个店约30平左右，主要经营：禽蛋、蔬菜、水果以及锅贴馍等。一般老百姓日常消费的商品，共计有20个左右的单品。

3、没有新奇类品种，(我没有像别家那样讲究小而全，40-50个品种，每种只有极小的位置极少几个，我只销日常销售量大的品种，每个品种我可以大堆陈列摆放，看着大气，货卖堆山嘛！

釆购时讲价也占优势。反正在菜场里，我没有的品种，顾客可以去别人家买的)。

4、计划再开发20几家，达到全市全覆盖。平时不定期搞特价优惠活动，生意还算可以。

问题如下:

1、互联网时代，我继续开实体店是发展方向吗？路在何方？目前纯生鲜电商除了破命烧钱，能赚钱的不多。

2、线下实体店布局完以后准备上线销售，个人觉得由总部统一管理订单，安排距客户最近的网点负责送货，这种方式可行？具体该如何操作？

3、生鲜超市如何进行社群营销？

4、如何进行创新方面营销？或与笫三方平台如美团等合作，但费用较高，需要较高的客单价及利润，我该如何操作才合适？

5、准备实行店长入股制管理，即店长入股40%，按60%分红，这种情况具体如何操作？如店长与其他店员的工资及水电房租等方面费用该如何安排？

6、等布局完毕之后，计划部分经营品种产地直釆，使商品成本通过规模釆购达到更低，可有人建议与一级批发市场大户合作最好，可以讲价，还可以获得帳期。

本人也觉得产地直釆水太深，超出我等经营范围，增加经营成本，不能专注于产品销售！两者该如何决策？

7、其他我还应注意哪些方面？如管理.营销等方面？

蓝小雨回复：

哥们好：）

1、哥们你说，准备实行店长入股制管理，即店长入股40%，按60%分红，这种情况具体如何操作？如店长与其他店员的工资及水电房租等方面费用该如何安排？

这个我们可以这样来办，首先制定一个半年销售的利润计划，完成销售利润的任务，咱们就按4:6分账，没完成？按照完成比例扣，如果亏损？

店长没有分红，给个底薪，店员房租，要放进考核里，也就是利润考核！刨除所有开销，剩下的利润来分账；哥们你做事够大气的，所有能发财呢，所以能成长呢

对了，哥们你的问题比较长，等下次我抽时间专门来回复这些问题吧，今天就说这一个

呵呵，我有一招，可以顺应当前互联网+的发展趋势，而且还能激发咱们的优势，恩，下我们来聊

问题三：小白合伙创业，招了8个员工，2个月没开一单该怎么办？

贵阳-装修-小陈  

雨哥好，万分感谢您百忙之中抽出的时间。

具体问题：

1、经过大半年的考察，今年7月和朋友创建了一家装修公司。

2、三个人合伙平均股份，我和朋友出了30来万，我姐和姐夫出力 （他们做这行十多年了）。

3、刚开始装修，我们几个自己接了10单，我和我姐夫学管工地，我姐管公司。

4、朋友玩心比较大，三天两头到处跑 ，招了新手业务员进来，业主名单搞了不少但不会用。

5、工地搞了两个月，姐夫脾气怪，资金跟不上，就不管了，后导致工程不能按时完工，现在我来慢慢收尾。

6、七八个业务员，2个月没给公司带来一单，只能吃保底，导致公司资金更紧张。

7、我们调整销售策略：接不到单就没保底，接到单保底+提成+奖金。

8、工程这块又找到了一个专业的人来管，但目前公司没有有效的规章制度和财务制度，资金和人才都有问题。

蓝小雨回复：

哥们好：）

1、咱们几个不是什么销售高手，招募这么多小白业务员干什么？你在开慈善机构吗？应该马上裁掉大部份人，只保留两个跟单人即可。

恩，记得是优中选优啊，再说了，管理那么多人，会牵扯我们太多的精力啦，没必要叫他们在这儿混日子；

2、你姐夫不是一个好的创业伙伴，眼高手低的，遇见点困难就退缩，能成什么大事情呢？他不管更好，你接手后，他就没有回来的位置了，反而是个好事哦；

3、打电话给业主（你不是拿到业主名单了嘛），加到微信，拉到微信群，做各种装修知识的分享，提供各种装修风格鉴赏与借鉴，对，先付出啦，人家才会逐渐信任你，才会把单子交给你做；

4、邀约的话术很简单，我们成交不成交的，无所谓，原因充当业主的价格磨刀石，拿着我们的报价去磨他们欣赏的装修公司的报价……

呵呵，利益都给业主了，他们有什么理由拒绝呢？但，但，但我们真是一个价格磨刀石？不是啦，那就是一个说辞，哈