店东故事|地产销售没有奇迹 只有天道酬勤

八目置业紫荆分行成立于2022年2月，店东赖章发，赖总信奉“人心齐，泰山移”的团队精神，加入八目置业平台一年以来，团队之间相互勉励，一路挥汗如雨，一路过关斩将，取得不俗的成绩。

2022年的业绩一直名列前茅，多次获得集团奖项。用实际行动，实现了整个团队的共同愿景。

这傲人的成绩背后，是专业能力的支撑，是攻坚克难的韧性，是坚守目标的决心！

走到今天，他说一个词：天道酬勤！

其实对于赖章发来讲，在房地产行业从业时间不算很长，之前一直在外地上班，2018年抛弃原有的人脉，仅凭着自己的决心，毅然回乡从零开始，开始成为一名房产经纪人。

做了几年的经纪人，从零经验到逐步完善的行业知识和技能，人脉上的累积，让他越来越自信，也为后期的创业奠定了坚实的基础。

2022年初，赖总就有想自己开门店的想法，直到2022年2月，经过多方对比，综合各方面，最后还是选择八目。

从普通经纪人到店东的转变，赖章发赖总说到自己的改变。以前在门店做经纪人的时候，只用管好自身的客户及成交问题。但是做了店东后，除了要管理好门店的正常运营外还要培养经纪人高效规范的作业能力，不等待机会，而是主动去创造机会。在自身进步的同时，也去帮经纪人们做总结，告诉他们真诚服务，始终如一的重要性。

一年时间里，这个门店从创立之初的2个人扩充至今的11个人团队，门店能发展这么迅速，赖章发自己归因于“人”的原因。“让员工成功，以人为本”，店里的人员是最重要的。这是赖总一直信奉的守则。

和他聊天中，也感知到他在门店管理过程中，对“人”的重视，八目平台也一直强调-有人有业绩有一切，在他的意识里也逐渐的形成了我‘以人为主’ 的原则。尤其是在招人育人这块下了很多功夫。门店经常制定一些招聘政策，鼓励店员招人，采用师徒带教方法，依靠这种传帮带体系，门店很快进入了管理正循环，经纪人工作起来开心，门店管理起来轻松，门店工作氛围特别好，大家都愿意将身边的朋友介绍进来工作。

据悉，紫荆分行新人留存率达到80%以上。

除此之外，赖总还舍得对门店进行投入，在日常作业中，几乎每天团队小伙伴一起交流房源、客户带看情况，对于吉安一些卖的好的楼盘，立即组织团队一起过去踩盘，一起分析这个楼盘卖的好原因。团队也经常组织团建，几乎1-2个月店里会团建一次，今年更是计划出去外省旅游一次。

在赖总的理念里，服务才是最好的营销，而让大家为客户提供高品质服务的前提是，经纪人先在门店得到了尊重。

所以门店处处以人为主，以人为先，从人的角度达成更优质的服务。

对店员如此，对客户更是如此，赖总也经常对店员强调，“对客户不能因为卖房而卖房，成交只是服务开始”，给客户推荐好房，适合客户的房最重要。在他手里成交的客户，对他评价也是相当高，转介绍率高达 90%以上，客户相信他的专业，相信他的为人，更相信他的服务。

“ 当你下定决心去做一件事的时候，全世界都会协同起来，帮助你实现它。”这在赖总身上体现的淋漓尽致。

专注在哪里，收获就在哪里。在他门店，大部分业绩都是来源于一手房业绩，这也是他门店的特色之一，用他的话来说就是比较专注一手房交易。

和大部人一样，赖总平时爱好就是喜欢喝茶，散步，喜欢看书。做业务日常作业中会碰到各种各样的问题，问题一多，人也容易产生浮躁，而看书第一能让自己把心静下来，也能让自己身心得到放松。

赖总也乐忠于接受新事物，在去年偶然的一次发抖音，视频流量还不错，于是他想平时刷短视频也是刷，何不尝试在抖音这个新赛道做做房产。说干就干，结合自己在房产行业的经验以及专业度，他开始在抖音发布房产相关的专业性知识视频。

功夫不负有心人，客户占比抖音渠道来源占比达到30%。

对于门店2023规划，现有团队目前11人编制，赖总希望今年团队目标20个人，店里团队氛围很好，都是一群志同道合的人，交流起来也比较轻松。还是那句话：以人为本！

对于2023年房地产市场，赖总期待也比较高，团队也经常讨论这个话题，每个人都很兴奋，被疫情积压的三年，很期待2023年能够爆发。

门店管理是一门学问，但它也并非没有方法应对，作为管理者一定要放开心态，打开格局，用更长远的目光来看待发展。好比骑车，眼睛盯着轮子，永远骑不了直线，只有抬头远望，才能一往直前，门店管理亦如此，当明确发展目标后，一定能对解决当下迷茫有所帮助。

最后，祝八目置业紫荆分行在赖总带领下，越做越好，2023爆单！爆单！爆单！

如果你也想开店创业，八目非常欢迎来撩！↓